做唯一，成第一！方山為什么是方的？

——歸派經(jīng)典項目回顧之方山定位

人們常說(shuō)，文旅項目定位要盡量做第一，這肯定沒(méi)錯，因為心理學(xué)原理決定了，人們只記得第一，不記得第二，所以，誰(shuí)都知道，第一個(gè)登月的人是阿姆斯特朗，但基本無(wú)人知道，第二個(gè)登月的人是誰(shuí)，盡管他當時(shí)，實(shí)際上還是阿姆斯特朗的隊長(cháng)。

但實(shí)際上，“第一”這個(gè)生態(tài)位是眾矢之的，常常早已被搶占，甚至第二這個(gè)位置也沒(méi)你份了，那怎么辦呢？行之有效的辦法就是重新定義所在的“跑道”，或切換上新的跑道，轉做“唯一”，也能大獲成功，因為“唯一”肯定也是“第一”，做唯一的本質(zhì)原理就是當第一被搶占了，就重新找條跑道，或重新定義現在的跑道，成為唯一，從而做第一。

歸派團隊在《瀘州方山旅游區總體策劃》項目中，也跨界學(xué)會(huì )運用了這種方法論。

瀘州方山，因山勢呈八角，四面觀(guān)看皆呈方形而得名。山上遍布九十九峰，峰峰相接，狀若蓮花，高聳入云。方山歷史悠久，古跡繁多，儒釋道均有文脈可循，其中，以黑臉觀(guān)音最有名氣。多年來(lái)，其策劃規劃和營(yíng)銷(xiāo)傳播也是以觀(guān)音文化為核心來(lái)開(kāi)展的，但實(shí)際效果差強人意，因此，當地政府才決定委托歸派，重新策劃定位方山！

項目啟動(dòng)了近一個(gè)月，項目組雖然作了深入細致的考察調研，但在定位上還是難以破題，大家眉頭緊鎖一籌莫展，逐漸陷進(jìn)了原來(lái)那些策劃單位，曾經(jīng)遭遇過(guò)的思維僵局中了。因為，項目組首先也認為，黑臉觀(guān)音是方山最為獨特和有影響力的資源，但在“觀(guān)音文化”這個(gè)緯度上，在兩小時(shí)車(chē)程范圍內，早已經(jīng)有了遂寧觀(guān)音故里，這是多年來(lái)，遂寧舉全市之力打造出來(lái)的著(zhù)名品牌，并已形成了強大的品牌屏蔽效應，通俗地說(shuō)，在方圓五百公里內，其他觀(guān)音類(lèi)的文旅項目，實(shí)難再有充足的市場(chǎng)支撐。

項目組又切換了角度，考慮到方山既然是座山，那就往“佛教名山”這個(gè)緯度上找定位，但很快就氣餒了，因為離它不到三小時(shí)車(chē)程內，就有世界自然文化雙遺產(chǎn)的峨眉山，貴為四大菩薩道場(chǎng)之一，佛教名山的美名世人皆知！顯然，在這條跑道上，方山更難拚出個(gè)第一來(lái)！實(shí)際上，這兩大品牌的屏蔽效應，也正是方山旅游多年來(lái)難以突破的根本原因！

左也不是，右也不成，真是愁煞人了！按照歸派工作推進(jìn)的方法論，當問(wèn)題萬(wàn)般無(wú)解時(shí)，有種可能是因為問(wèn)題本身有問(wèn)題！這時(shí)最需要的就是重新提出更好的問(wèn)題。大家又只好重新出發(fā)，作新一輪的資料與現場(chǎng)調研，希望找到提出更好問(wèn)題的新角度！突然，有個(gè)同事緊緊盯著(zhù)谷歌地圖上的方山，喃喃自語(yǔ)：這座山怎么那么方??？！