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    ABOUT GREEPI
    關(guān)于歸派

    好虎架群狼，看綠地都江堰項目如何在康養紅海市場(chǎng)中長(cháng)袖善舞？

    發(fā)布時(shí)間：2019-12-24

     

    1. 珠聯(lián)璧合，為虎添翼

    ——綠地康養開(kāi)啟歸派時(shí)刻   

    2018年9月，夏末初秋的一個(gè)下午，在綠地西南公司總部，行色匆匆的歸派人走進(jìn)了這家世界五百強企業(yè)的辦公樓，窗明幾凈的寫(xiě)字樓樓里，幾百個(gè)綠地人正匆匆的準備著(zhù)綠地在川渝貴三地的數十個(gè)項目，其中，都江堰項目尤為重要。

    綠地作為來(lái)自滬上的知名國企，躋身地產(chǎn)行業(yè)多年，對地產(chǎn)開(kāi)發(fā)早已是駕輕就熟，在集團“大基建、大金融、大消費”領(lǐng)域都取得了輝煌的成就，沿著(zhù)長(cháng)江，從上海、南昌、武漢，再到上游的成都、重慶，到處是綠地為這些城市重塑的地標建筑。

    當然，綠地作為一家國有企業(yè)，在兼具企業(yè)市場(chǎng)效益的同時(shí)，社會(huì )責任也是不可缺失的重要部分，科創(chuàng )、大健康、扶貧也是重要的企業(yè)使命。落子都江堰，就是綠地進(jìn)軍“大健康產(chǎn)業(yè)”，響應國家“健康中國2030”戰略的集團級戰略舉措，而肩負這一戰略的西南公司，壓力可想而知，一方面是7700畝的拿地規模，堪稱(chēng)小鎮級的建設開(kāi)發(fā)；另一方面要做足大健康，從概念到產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品無(wú)所不包。

    綠地很謹慎，也很真誠，營(yíng)銷(xiāo)中心陳總三番五次到歸派拜訪(fǎng)，尋求得到專(zhuān)業(yè)級的規劃咨詢(xún)服務(wù)，為項目保駕護航。

    于是，中國地產(chǎn)開(kāi)發(fā)頭部企業(yè)、中國文旅康養咨詢(xún)頭部企業(yè)開(kāi)啟了強強聯(lián)合之路。
     
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    2. 與狼共舞，群雄并起
    ——綠地殺入大青城康養市場(chǎng)

    大健康與農業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、金融產(chǎn)業(yè)，均是中國炙手可熱的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍大健康很簡(jiǎn)單，但進(jìn)軍都江堰的大健康產(chǎn)業(yè)卻很難，因為都江堰市國家、省、市重點(diǎn)政策扶持的康養產(chǎn)業(yè)富礦區，在傳統的成都人心目中，有著(zhù)一句老話(huà)“打爛就打爛，打爛到灌縣”，說(shuō)的就是都江堰的好山好水好養人。

    歷經(jīng)近十來(lái)年的開(kāi)發(fā)，都江堰的康養產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了雛形，養老院、康養社區、醫院、體檢中心、基因工程、度假別墅紛紛上馬，青城山下十里繁華，莫不是康養項目打頭陣。


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    環(huán)青城山四大康養組團
     
     
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    青城山麓在建或未建項目

    已出讓未建用地面積大，數量多，有些項目長(cháng)達10年未建，嚴重缺乏內容支撐，企業(yè)耕耘力度嚴重不足。
     
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    青城山麓（大青城休閑旅游產(chǎn)業(yè)功能區）用地條件及規劃圖
     
    由此，我們可以看到，都江堰大區域內康養項目存在兩大矛盾：    
    一是高客流量VS低過(guò)夜率,年均千萬(wàn)級游客，但客單價(jià)低；
    二是成都主城區一房難求VS都江堰去化困難，存量與增量物業(yè)都過(guò)大，青城山下，康養市場(chǎng)已經(jīng)一片紅海。

    既要做康養產(chǎn)業(yè)、又要兼顧市場(chǎng)效應，實(shí)現高高舉起，輕輕落下，打造康養資源整合平臺，市場(chǎng)競爭激烈、地產(chǎn)項目眾多，綠地該怎么做？歸派該怎么做？
     
     
    3. 心有猛虎，細嗅薔薇
    ——差異化定位，引領(lǐng)狼群

    解決這兩個(gè)矛盾，首先要構建綠地項目的兩大邏輯圈，而這里，成都的功能區戰略給了我們很大啟發(fā)，
    一方面做足產(chǎn)業(yè)，將都江堰現有的散亂的康養產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合提升，以區域領(lǐng)袖的身份重新建構大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；
    另一方面做強旅游市場(chǎng)，強化旅居生活功能性配套，避開(kāi)“避暑”“養老”的度假地產(chǎn)標簽。

    產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，我們圍繞國家省市政策，跳出都江堰產(chǎn)業(yè)格局，梳理了大成都康養產(chǎn)業(yè)原材鏈、制造鏈、人才鏈、服務(wù)鏈，發(fā)現了四大鏈聚焦在都江堰，證明了我們的項目可以整合的四大類(lèi)資源；而成都大健康產(chǎn)業(yè)輻射人口遠遠不只是四川8000多萬(wàn)人口，而是輻射整個(gè)西南地區、西北地區甚至國內外的3億人口。

    旅居生活圈，旨在解決青城山板塊配套不足、人氣不足的結構性問(wèn)題。有游客無(wú)銷(xiāo)量，再好的康養產(chǎn)業(yè)也無(wú)從構建，再好的產(chǎn)業(yè)規劃也無(wú)從落實(shí)，所以聚焦青城山品牌老化問(wèn)題及客群偏老化趨勢。
     
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    基于兩大項目訴求，我們制訂了項目的發(fā)展策略：

    通過(guò)旅游促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現“以游帶養”，實(shí)現“游中有養，養中有游” 。將都江堰的1600萬(wàn)年均游客導入項目地，通過(guò)旅游的高流量帶動(dòng)康養產(chǎn)品的消費場(chǎng)景營(yíng)造，拉高客單價(jià)，實(shí)現康養項目及地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，構建大健康產(chǎn)業(yè)航母。
     
     
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    由此，我們提出來(lái)項目的總體定位:
     
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    以青城天下養，來(lái)整合青城山區域康養資源，激活綠地地塊，實(shí)現四大發(fā)展目標：
    ——集天下之智，吸納世界各國優(yōu)秀養生理念
    ——聚天下之才，吸引各地旅游、康養專(zhuān)業(yè)人
    ——合天下之能，將醫療醫藥醫技都聚集于此
    ——養天下之人，為全世界提供健康生活樣本
     
    如何打造高品質(zhì)的康養目的地型項目，項目組反復研究國內外優(yōu)質(zhì)康養資料，在比對了歐洲的蒙特勒、達沃斯；美洲坎昆、峽谷農場(chǎng)等游養目的地項目之后，項目組提出來(lái)有別于傳統“重投資”“重醫養”“重運營(yíng)”“難復制”的醫養結合項目，打造“輕投入”“輕運營(yíng)”“易復制”的世界級自然療法目的地、產(chǎn)業(yè)高地。

    而在這其中，基于印度“阿育吠陀”生命科學(xué)療法對項目有著(zhù)絕佳的啟發(fā)。瑞詩(shī)凱詩(shī)——印度瑜伽第一修行地，“阿育吠陀”的圣地，地處青藏高原與恒河平原的交界地，具有與都江堰極其相似的地理條件與氣候條件。
     
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    借助都江堰的中醫藥發(fā)展條件，綠地項目也可以打造具有東方智慧、蜚聲世界的自然療法產(chǎn)業(yè)集群。

    網(wǎng)羅世界各國自然療法技藝，形成與常規西醫相區別的世界“預防醫學(xué)、康復醫學(xué)領(lǐng)域”的新標桿；
    網(wǎng)羅世界各國自然療法人才，形成世界自然療法產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、培訓、會(huì )展、體驗、孵化、輸出中心。
     
     
    項目實(shí)際效果展示：
     
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    關(guān)鍵詞： 康養小鎮 文旅策劃
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