魏小安 | 大同旅游集散中心發(fā)展探討

中國旅游協(xié)會(huì )休閑度假分會(huì )會(huì )長(cháng) 魏小安

從旅游集散中心來(lái)說(shuō)，很早就有了，90年代上海、杭州就都開(kāi)始搞了，而且搞的很成功，一個(gè)客觀(guān)原因是什么？上海人的出行，上海人出行主要靠旅游集散中心，一天發(fā)四五十個(gè)大巴，都是走長(cháng)三角，所以這個(gè)基礎就打下來(lái)了?？墒潜本┑穆糜渭⒅行木褪冀K不成功，因為北京人沒(méi)有這樣的出行欲望，所以他就試圖來(lái)對應外地人到北京的服務(wù)，散客這種服務(wù)，結果也不靈，因為北京太大了。其他地方，反正都有這種說(shuō)法，做成功的不多，所以像你們能夠走到這一步，這還真是很特殊的，這樣的話(huà)，實(shí)際上你走的是一個(gè)綜合性服務(wù)，一方面要對政府，一方面對個(gè)人，又有平臺化的意識，又有自己的實(shí)體運營(yíng)。所以你是方方面面綜合到一起，這樣的企業(yè)無(wú)需定型，就是一個(gè)企業(yè)，但是，主要做的是，等于就是一半一半，一半公共服務(wù)，一半是市場(chǎng)化的服務(wù)。

所以這樣的話(huà)，反過(guò)來(lái)討論這幾個(gè)問(wèn)題，第一，旅游公共服務(wù)是個(gè)大產(chǎn)業(yè)嗎？這是個(gè)偽命題，旅游公共服務(wù)不應該是個(gè)產(chǎn)業(yè)，旅游公共服務(wù)是政府職能，只能這么說(shuō)，旅游公共服務(wù)是個(gè)大領(lǐng)域，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，它是個(gè)大領(lǐng)域，如果說(shuō)旅游公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)化了，那還叫公共服務(wù)嗎？所以，和這個(gè)概念本身就矛盾。但是，從國際經(jīng)驗來(lái)看，公共服務(wù)實(shí)行市場(chǎng)采購，到私營(yíng)企業(yè)運營(yíng)，這是一個(gè)方向。

所以，人家的招就是采購服務(wù)，變成一種市場(chǎng)化運營(yíng)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的方向，你們等于在這個(gè)方向里開(kāi)了個(gè)頭，你們在趟這條路，這個(gè)應該很好。但是不要強化產(chǎn)業(yè)，只能說(shuō)旅游公共服務(wù)是個(gè)大領(lǐng)域，旅游公共服務(wù)里可以細化出很多來(lái)，其中有相當一部分是政府做不到的事，那怎么辦？但是，市場(chǎng)又需要，所以，政府只能來(lái)采購，委托，采購，通過(guò)企業(yè)化的方式來(lái)滿(mǎn)足需求，這樣這個(gè)事就能說(shuō)的比較完整。

市場(chǎng)化該怎么走。你們必須得走出來(lái)，大同就是300多萬(wàn)人口，這個(gè)市場(chǎng)是有限的，但是周邊的市場(chǎng)大，所以很自然就涉及到一個(gè)問(wèn)題，怎么吸引，所以，這就涉及到這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)北京這個(gè)市場(chǎng)怎么打開(kāi)，你這樣做應該說(shuō)是政府最希望的事情。80年代上半截，大同是中國的一個(gè)重要的旅游目的地，因為很簡(jiǎn)單，法國的旅行團到了中國必來(lái)大同，可是每天的火車(chē)軟臥就這么幾個(gè)。可是這個(gè)態(tài)勢，應該說(shuō)80年代過(guò)去就過(guò)去了。什么原因？就是法國的這一波旅游潮，1974年蓬皮杜總統訪(fǎng)問(wèn)大同，這個(gè)旅游潮過(guò)去之后，實(shí)際上就過(guò)去了，但是，我真是為大同覺(jué)得可惜，有這么多好東西，無(wú)人知。

這樣的話(huà)，這個(gè)事情就是你們該做的事情，而且你們也應該是這樣，就是全方位，鏈條式。我這是以北京為例，因為北京這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？北京人不喜歡在周邊游。因為北京一部分是官，一部分是商，這是主體，這兩波人平常出差出的夠夠的，可是總是覺(jué)得虧欠家里，所以一有時(shí)間，帶著(zhù)孩子海南了，要不然國外了，這幾年疫情，逼得北京人開(kāi)始玩北京了，才發(fā)現北京有這么多好玩的。同樣，北京周邊，一個(gè)很突出的概念就是兩小時(shí)到大同，你從朝陽(yáng)區到海淀區就得倆小時(shí)，有這個(gè)時(shí)間到大同啊，但是北京人普遍不知道，有宣傳方式的問(wèn)題。

所以在這種情況之下，要有些比較巧妙的方式，你們和大同的文旅局商量商量，也可以和省文旅廳商量商量，就是走一條新路，你給拿錢(qián)支持一下。比如我在北京請100個(gè)直播的博主，把他們請過(guò)來(lái)，全套，全方位，鏈條式，我就告訴你們直播什么東西，這些人都是有眼光的，而且每個(gè)博主都有他的粉絲群，要是有100個(gè)直播的博主在你這兒一個(gè)禮拜，大同馬上就起來(lái)了。你說(shuō)這個(gè)花多少錢(qián)，不花多少錢(qián)。

再有一個(gè)，就是大同不要只強調清涼一夏，只強調清涼一夏，其他幾個(gè)季度怎么辦？大同是全年可游之地，只不過(guò)每個(gè)季節有每個(gè)季節的優(yōu)勢。比如云崗，冬天看云崗也很好，是不是？比如上下華嚴寺，什么時(shí)候看都很好，為什么非得強調這清涼一夏？現在打這個(gè)牌子就這么打，但是我不太贊成，這等于自己把自己的路給堵了。比如說(shuō)紅紅火火過(guò)大年，這曾經(jīng)是山西旅游的一個(gè)品牌，甚至有北京的家庭和山西的農民家庭結對子，過(guò)年我就來(lái)了，在這兒才能體會(huì )到最濃郁的年味，像這些東西都是需要我們挖掘的，是不是？再比如說(shuō)火山群，這個(gè)火山群很有特色，但是那個(gè)土林實(shí)在是一般般，所以不要吹這個(gè)土林，可是那個(gè)火山群是值得看的，關(guān)鍵它不光是看，而是要跟你說(shuō)清楚為什么會(huì )形成火山群，火山群到底意義何在。昨天晚上在那兒看節目，我看見(jiàn)城門(mén)上兩個(gè)牌子，實(shí)際上這是歷史上軍事重鎮的地位。所以我說(shuō)的意思是什么？我們要重新講好大同故事，不能按照現在這套教科書(shū)式的講法，這套講法打動(dòng)不了市場(chǎng)，靠什么？就靠網(wǎng)紅，靠這些直播的博主。

我在寧夏沙坡頭星星酒店，一個(gè)酒店就能變成一個(gè)目的地，很多人先訂，如果星星酒店沒(méi)房，我就不去了，什么時(shí)候有房什么時(shí)候我去，這么一個(gè)東西都能形成，大同這么多好東西你不能做出這樣的東西嗎？所以，你們需要研究什么？需要研究爆點(diǎn)，研究四季大同，這樣打這個(gè)市場(chǎng)才值得，如果說(shuō)你打的市場(chǎng)就為了夏天這三個(gè)月，甚至夏天就是一個(gè)月，這不值得?，F在來(lái)看，原來(lái)制約旅游發(fā)展的主要因素現在都已經(jīng)沒(méi)了，第一個(gè)就是交通，交通因素已經(jīng)完全沒(méi)有了，第二個(gè)就是時(shí)間，大同對北京來(lái)說(shuō)就是周末大同，禮拜五晚上過(guò)來(lái)，兩個(gè)小時(shí)，禮拜天晚上你回去，在這兒度個(gè)周末。這里邊再打一個(gè)牌，叫文化休閑古城度假，古城是個(gè)度假的地方，大同這些文化是一個(gè)休閑產(chǎn)品的概念，就是我昨天說(shuō)的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，不能用一個(gè)又厚又重的東西來(lái)應對市場(chǎng)，你老說(shuō)文化厚重，我就走。所以要把厚重轉化為時(shí)尚，把歷史轉化為輕松，這樣才好玩，昨天故宮講的那套多好，昨天我為什么一直堅持在那兒聽(tīng)到底，我就覺(jué)得企業(yè)這些東西很棒，這都是一線(xiàn)的，活生生的，而且是拼殺出來(lái)的東西。這樣的話(huà)，思路就要調整，把這些調整過(guò)來(lái)，市場(chǎng)化這條路就起來(lái)了。你們又是股份制企業(yè)，那就很好，這就是一個(gè)好體制。所以你作為一個(gè)股份制的企業(yè)，現在實(shí)際上是兩塊，一塊叫平臺化，平臺化這塊要做大，做到什么？就是大同文旅的頭部企業(yè)，不是規模最大，但是影響最大，其他的企業(yè)都得跟著(zhù)我走，因為我是一個(gè)運營(yíng)平臺，是一個(gè)服務(wù)平臺，也是一個(gè)信息平臺。所以就是平臺化的這塊，這塊投資最小，效益最好。第二塊就是實(shí)體化，實(shí)體化這塊，我建議你們控制規模，比如你現在有36臺車(chē)了，夠了，你弄到360臺車(chē)，是一個(gè)旅游汽車(chē)公司了，資產(chǎn)太重，弄它干啥。所以就說(shuō)平臺做大，實(shí)體控制，因為你有了一個(gè)好的平臺，就可以借助資源，比如靈丘已經(jīng)借助了，其他的區縣你也可以借助，你不是想再起來(lái)嘛？在我這個(gè)平臺上，你才能做起來(lái)，靠你一個(gè)區你是做不起來(lái)的，靠你一個(gè)縣你是做不動(dòng)的。但是在我的平臺上，就可以幫你們做到，很自然，你們的資源我就可以借助。同樣，比如需要車(chē)了，借著(zhù)社會(huì )車(chē)輛，租行不行？我干嗎非得自己運營(yíng)，運營(yíng)個(gè)汽車(chē)多復雜。我就說(shuō)你們要控制規模，不要認為這個(gè)規模越大越好，這是第二個(gè)。

第三個(gè)，從一個(gè)旅行社運營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，還是必須以導游為中心。因為說(shuō)句老實(shí)話(huà)，現在從旅行社的傳統功能來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在了，可是，導游始終在，而且現在，一個(gè)導游帶一個(gè)助手，實(shí)際上全套旅行社業(yè)務(wù)都可以。比如說(shuō)外聯(lián)，有客戶(hù)就行。什么計調，現在還需要設一個(gè)計調部門(mén)嗎？分分鐘網(wǎng)上一查什么都有了，只要聯(lián)系通了，形成一個(gè)業(yè)務(wù)鏈，就通了?？墒菍в问翘娲涣说?。所以，我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章，就是以導游為中心的旅行社改革。我的看法，我們這個(gè)旅行社將來(lái)的發(fā)展方向就是這個(gè)方向，像前幾年出國，就是一個(gè)領(lǐng)隊打天下，比如說(shuō)到了德國，路上一路走，下了飛機以后住店的安排，司機的安排，一直到了景區景點(diǎn)，他來(lái)介紹，全套都是他打下來(lái)。很辛苦，而且熟，不是一般的熟，到了那些景區，那些景區的工作人員他都能打招呼。

所以，從你們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，培養一批好導游，而且把權力放給導游，把利益讓給導游，你們這套事就可以起來(lái)了，這樣的話(huà)，就是你真正實(shí)體性的東西將來(lái)核心在導游，比如你有20個(gè)好導游，你不用操心了，他們掌握的資源，他們的人脈關(guān)系，一放大，那不是一般的放大?？墒沁@里邊就有一個(gè)制度設計問(wèn)題，就是你怎么把權力放給他又不失控，把利益讓給他們又不宰客，這就是得有一個(gè)好的機制。同樣，你是一個(gè)平臺化的企業(yè)，比如這20個(gè)導游，我負責你們的合法身份，我負責你們的五險一金，我負責你們的什么什么后顧之憂(yōu)，這些事靠自己做不到，只有靠企業(yè)，所以，在這個(gè)意義上，我又建立另外一個(gè)平臺，就是人才平臺，這個(gè)事這么做下來(lái)，我覺(jué)得這條路才能走出來(lái)。

一方面，打著(zhù)公共服務(wù)這個(gè)牌子，打著(zhù)這個(gè)牌子，這是個(gè)大領(lǐng)域，轉化公共服務(wù)的市場(chǎng)化，自然而然就轉化了，所以，這個(gè)市場(chǎng)化就是平臺化，實(shí)體化控制，人才平臺是最核心的，光靠你們幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者那不行，必須得有這么一個(gè)基礎，這個(gè)基礎起來(lái)了才真正起來(lái)。你們下一步的難題就是我這36輛車(chē)怎么辦？到時(shí)候你會(huì )感覺(jué)到這36輛車(chē)很多余，但是你已經(jīng)有了，就先這么弄著(zhù)吧，不行就把這個(gè)車(chē)隊相應的獨立出來(lái)，也是采取市場(chǎng)化的辦法，反正現在倒是有一條，就是市場(chǎng)化，這是一個(gè)根本方向。

這種運營(yíng)是否可以復制？當然可以復制，復制無(wú)非兩種方式，第一個(gè)就是在這個(gè)過(guò)程之中，你們自己要研究出一套模式來(lái)，就靠這套模式輸出，靠這套模式復制，就像袁家村一樣，我去袁家村看完了，我就說(shuō)袁家村誰(shuí)學(xué)誰(shuí)死，但是，前一段我去忻州古城，我一看這個(gè)古城挺專(zhuān)業(yè)的，出來(lái)一個(gè)人跟我打招呼，我問(wèn)你們是哪兒？袁家村的，管理和運營(yíng)輸出了。由于他有這么一套，忻州古城現在就做的不錯。所以同樣，這些事情，在這個(gè)過(guò)程中你們要及時(shí)總結歸納，形成模式，這個(gè)模式框架基本就是我剛才說(shuō)的這套框架。

所以這樣的話(huà)，還有一個(gè)真正的重中之重，就是這個(gè)古城，文化休閑，古城度假，這個(gè)古城一個(gè)最大好處是什么？沒(méi)有文物保護的概念，其他地方文物保護的概念很強，想動(dòng)一點(diǎn)不行，這兒不同了，這是復建的古城，復建的古城沒(méi)有文物保護的概念，這里邊的文章可做大了，那不是一般的大。而且古城修了一大把類(lèi)似別墅式的房子，都空著(zhù)，都是想按房地產(chǎn)模式賣(mài)出去，這不靈，這模式早就過(guò)去了。但是，按照度假式的旅居，來(lái)運營(yíng)，一定火。

所以，總體來(lái)說(shuō)，你們這幾個(gè)問(wèn)題是什么？一是前提，第二個(gè)問(wèn)題是個(gè)準確的問(wèn)題，剩下兩個(gè)問(wèn)題都是偽問(wèn)題。這樣的話(huà)，如果能開(kāi)旅游公共服務(wù)的大會(huì )，這對你們是很有利的，一個(gè)是把你們的品牌做出來(lái)，第二個(gè)，到這兒來(lái)相當于開(kāi)一個(gè)現場(chǎng)會(huì )，所以這就需要你們現在抓緊時(shí)間先總結出一套模式來(lái)，然后按照這套模式，我哪兒是短板，我哪個(gè)地還不足，我哪個(gè)地應該怎么做，我哪個(gè)地還需要什么，你就梳理清楚了。

這么梳理下來(lái)，就看哪兒不足，不能光想這事我做不到，做不到，想總能想到吧，上來(lái)就說(shuō)這事我做不到，不能做，這個(gè)邏輯是一個(gè)很差的邏輯，按這個(gè)邏輯就不需要進(jìn)去，我現在能做什么就做什么，干嗎要想那些做不到的事。就是做不到的事你才需要想，就是做不到的事才需要去努力。所以，按這套東西，把它深化下來(lái)，結合你們的實(shí)際情況，剛才說(shuō)的這套事挺好，但是思路都落后。按照一套新思路，把張瑞敏先生的那幾個(gè)講話(huà)你們好好研究研究，這樣，才能出一套真正對應全國的旅游公共服務(wù)的樣板，才能真正做起來(lái)。