旅游景區增加“二消”的五個(gè)法則
但是門(mén)票降免是解決旅游景區營(yíng)收低迷的不二法寶嗎？
當然不是。越來(lái)越多的業(yè)態(tài)正向綜合性景區轉變，讓二消高效運轉起來(lái)，才是讓景區起死回生的關(guān)鍵所在。
景點(diǎn)實(shí)現二次營(yíng)收，說(shuō)到底就是開(kāi)發(fā)深度經(jīng)營(yíng)項目的問(wèn)題。當景區客流并不穩定、景區內的消費頻次低，提高二消產(chǎn)品的單價(jià)是景區保本獲利的方式。
景區的“二消”項目要獲得盈利，需要因地制宜，推出契合游客需求的個(gè)性化產(chǎn)品。探索多元化的收入渠道，才有利于景區的可持續發(fā)展...
01 美食吸引法則 “吃、住、行、游、購、娛”旅游六要素中，“吃”排第一位。 景區可以以美食為抓手，通過(guò)引入大量的本土特色餐飲和國內外知名連鎖品牌進(jìn)入景區，解決旅游餐飲痛點(diǎn)，既為外來(lái)游客和本地市民帶來(lái)誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的一站式美食打卡體驗，并可在旅游旺季通過(guò)舉辦美食文化節、民俗文化節等形式引發(fā)游客消費，同時(shí)也讓餐飲與項目的旅游目的地功能實(shí)現雙向賦能。 02 夜游延長(cháng)法則 如果缺乏夜間娛樂(lè )項目，過(guò)夜游客數量必然大打折扣，難以促進(jìn)住宿等二次消費的增長(cháng)。景區開(kāi)放夜間觀(guān)光，打造一系列夜間休閑節目和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，如露營(yíng)、音樂(lè )節、旅游演藝、休閑街區等，滿(mǎn)足游客晚上娛樂(lè )休閑的需求，延長(cháng)游客在景區的游玩時(shí)間，刺激二次消費增長(cháng)，把游客留下來(lái)。 03 環(huán)境解壓原則 結合景區當地特色打造獨特的住宿體驗，形成“高端度假+星級飯店+精品民宿+商務(wù)賓館+房車(chē)營(yíng)地”的旅游住宿產(chǎn)品體系。 在景區范圍內統一打造旅游餐飲、娛樂(lè )消費、交通出行的“閉環(huán)式”服務(wù)，讓住宿業(yè)與餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)形成良性互動(dòng)，除了提供夜晚住宿外，還可以承載美食、藝術(shù)、社交、健康、娛樂(lè )等需求，探索出景區住宿業(yè)發(fā)展的新路徑。 04 游線(xiàn)多變原則 根據主要旅游資源的分布，重新設計游線(xiàn)，用完整的節線(xiàn)、豐富多變的玩法、時(shí)尚美觀(guān)的造型，結合主要客群的需求契合當下人們的審美習慣，打造更多消費場(chǎng)景，提升游客“二消”概率。 05 產(chǎn)品特色原則 攻克二消難題絕非易事，要促進(jìn)景區二消產(chǎn)品的銷(xiāo)售，須打造IP爆款，要在遵循市場(chǎng)導向的前提下，設計出具有差異化的產(chǎn)品。 錨定不同目標用戶(hù)，定位差異化商業(yè)路徑，增加景區的營(yíng)銷(xiāo)能力，形成核心競爭力。
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