很多人覺(jué)得種地是一個(gè)低成本的事情，一是覺(jué)得種地簡(jiǎn)單，一家四口就可以上手，二是覺(jué)得中國農村地大物博，最不缺的就是一畝三分地，所以很容易忽略種植的人工、物料、運輸、宣傳、運營(yíng)真正大頭的投入，把錢(qián)投在基礎建設等不必要的投入當中，很多農場(chǎng)租地的費用占到總投入的40%之多，資金鏈斷裂只是時(shí)間問(wèn)題。
當然，把所有的失敗都歸結在農場(chǎng)主身上肯定有失公允，因為農業(yè)不好做的另外一點(diǎn)就是極容易受環(huán)境的影響，但總的來(lái)說(shuō)拋不開(kāi)兩點(diǎn)。
一
不知道什么時(shí)候變化的大環(huán)境
知名度比較高的有機農場(chǎng)主鄒子龍，他的農場(chǎng)在一場(chǎng)臺風(fēng)中消失殆盡，幾百萬(wàn)在一夜間化為灰燼，留下一定的殘枝，無(wú)奈后只能悄然接受眾籌新建，但是又有幾個(gè)人可以像他一樣一個(gè)星期就籌到大幾十萬(wàn)呢！人定勝天只是神話(huà)故事，創(chuàng )業(yè)初期這個(gè)風(fēng)險一定要考慮進(jìn)去。
政策更改迫使倒閉
政策這個(gè)用詞不太準確，應該是政策監管?chē)栏?，很多農場(chǎng)的用地和環(huán)保走在懸崖的邊緣，沒(méi)有人管還可以生存一段，一旦加強監管力度很快就會(huì )被拆除和封停，所以當你想要把農業(yè)當做一份事業(yè)的時(shí)候，把它做正規是第一步。即使政策不曾改變，下到地方政府以后就變得五花八門(mén)，這種環(huán)境無(wú)形為與政策強關(guān)聯(lián)的農業(yè)增設了一顆定時(shí)炸彈，一旦爆炸只會(huì )傷亡慘重。今年一刀切的大棚房，現在想想還是后怕有余，和天災人禍一樣，在涉足之前也必須了解相關(guān)的用地補貼相關(guān)政策，不能盲目地開(kāi)工營(yíng)業(yè)。
補貼亂象擾亂市場(chǎng)
二
全盤(pán)思維成了最大痛點(diǎn)
忽略渠道市場(chǎng)資不抵債
農業(yè)種植技術(shù)上不是一個(gè)很高的門(mén)檻，第一年不行，第二年基本都可以攻克技術(shù)上的難關(guān)，但是由于基礎設施落后，大多生產(chǎn)基地在農村，物流不便且價(jià)格高，只能依賴(lài)中間商，但是價(jià)格上不去，好壞只能打包賣(mài)，渠道推廣的思路并不開(kāi)闊。會(huì )員制、預售制、互聯(lián)網(wǎng)渠道對很多農場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，想做但是并不會(huì )操作。好果子賣(mài)不出價(jià)格讓很多農場(chǎng)主灰心喪氣。自己搭建渠道建立一個(gè)閉環(huán)，那個(gè)成本顯然和找地做種養殖的成本不在一個(gè)水平線(xiàn)上。投資幾億的某有機蔬菜種植園區每年最大的問(wèn)題還是在銷(xiāo)售板塊，投資能夠匹配全國市場(chǎng)，但是物流以及消費者的信任度只能匹配所在縣市，中間有巨大的消費落差，最后盤(pán)子太滿(mǎn)，端不動(dòng)慘敗，如果一開(kāi)始就確定要突破的城市地區，我相信結果會(huì )好很多。電商渠道這塊整體很差，沒(méi)有很多人愿意做這塊，也是原因之一。
產(chǎn)品選取太過(guò)小眾
農產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是和受眾定位相互匹配的，如果你選擇一種非常小眾的農產(chǎn)品，那么你必須有一個(gè)強大的人脈圈。想著(zhù)用小眾產(chǎn)品服務(wù)大眾，失敗是注定的，即使成功也需要付出多倍的代價(jià)。福建的章先生返鄉創(chuàng )業(yè)，他心想只要把這些荒地利用起來(lái)，會(huì )大有前途。說(shuō)干就干，他把在杭州買(mǎi)的房子賣(mài)掉，回到家鄉租了300畝地搞起了農業(yè)。不顧家人的反對，種起了市場(chǎng)接受度不高的黑老虎水果，作為食品，從口感上沒(méi)有任何優(yōu)勢，100個(gè)人中找不出幾個(gè)愛(ài)吃的人，作為觀(guān)賞苗木，需要鋪就銷(xiāo)售渠道，增加了宣傳上的成本，做深加工，拋開(kāi)有沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值另說(shuō)，有沒(méi)有人買(mǎi)更是一條黑路。所以做任何產(chǎn)品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消費者和市場(chǎng)需求，而不是產(chǎn)品，這個(gè)不能本末倒置。
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