文旅項目，策劃是靈魂

強烈的情懷與使命感 

在浮躁的年代，經(jīng)濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，可能會(huì )嘲笑：“這年代，誰(shuí)還信這個(gè)，不賺錢(qián)，一切都是耍流氓！”持這種觀(guān)點(diǎn)的人，頂多只是一個(gè)做策劃粗活的寫(xiě)手或抄手，或者只是一個(gè)投機取巧分子。因為，他們把因果關(guān)系搞反了：本末倒置，緣木求魚(yú)，急功近利，沒(méi)有半點(diǎn)智慧。 

規劃有通則，策劃無(wú)定法。策劃是一項復雜的系統工程，融合了政治、經(jīng)濟、文化等因素，融合了一、二、三產(chǎn)業(yè)，需要投入相當大的熱情、時(shí)間、精力與智慧。面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目，沒(méi)有情懷與使命感，怎么可能去做細致周全的調研？怎么可能克服各種困難？怎么可能深思熟慮地去創(chuàng )新與創(chuàng )意？怎么可能用極致的精神對待項目?；蛘?，直白地說(shuō)，唯有情懷與使命感，才會(huì )對項目擁有強烈的興趣和責任感，才會(huì )傾注自己的熱情與智慧，才會(huì )象打磨藝術(shù)品一樣打造項目。如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會(huì )有可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。 

 “沒(méi)有情懷與使命的策劃都是在耍流氓”。當然，需要特別說(shuō)明的是，講情懷與使命感，并不是不要求專(zhuān)業(yè)能力，也不是否定經(jīng)濟效益，不要錢(qián)白干活；而是強調，有這種特質(zhì)的策劃者，更有擔當精神與責任感。交給這種人來(lái)做，更靠譜，更有可能出精品。

策劃有靈魂，是項目的生命線(xiàn)

我們的策劃理念：只做唯一，不做之一。用全新的模式構建完整的品牌推廣體系，用超前的理念構建完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，用先進(jìn)的經(jīng)驗構建完美的團隊服務(wù)體系，用科學(xué)的手段構建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。策劃創(chuàng )意，是項目的生命線(xiàn)，是項目的賣(mài)點(diǎn)，是給與消費者愿意消費、多次消費的理由，是項目存活并盈利的核心訴求。 

策劃，就是要有市場(chǎng)的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基于實(shí)際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無(wú)法落地的異想天開(kāi)。 

項目的策劃與創(chuàng )意，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個(gè)布局、每一個(gè)環(huán)節、每一種設計和每一次服務(wù)上。細節之處見(jiàn)真功夫，細節是魔鬼，有沒(méi)有創(chuàng )意，走一走，看一看就知道。 

當下的文旅行業(yè)，如同服裝、家電市場(chǎng)，項目同質(zhì)化嚴重，“長(cháng)相”驚人的一致。有一個(gè)調侃：看了某一個(gè)人或某一個(gè)公司規劃的某個(gè)項目，就基本不用再去看他們規劃的其他項目了。還有一個(gè)調侃：現在國內很多規劃高手，其實(shí)就是復制高手。很多項目，之所以虧本，沒(méi)有生命力與盈利能力，其中一個(gè)重要的原因，就是因為缺乏項目的頂層策劃，規劃出來(lái)的東西沒(méi)有魂。 

由此可見(jiàn)，沒(méi)有策劃，直接搞項目規劃對于業(yè)主、項目方或當地政府，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災難。沒(méi)有策劃的規劃，既是規劃者平庸無(wú)能的表現，更是一種不負責任的態(tài)度。 

極致的工匠精神 

創(chuàng )新創(chuàng )意與工匠精神是一體兩面。搞項目策劃要有創(chuàng )新能力，要有工匠精神；用國際化的思考，本土化的行動(dòng)，品牌化的戰略。要有美學(xué)的高度，文化的廣度，科學(xué)的深度 ，對項目進(jìn)行精雕細琢、精益求精、追求完美，目的是打造其他同行無(wú)法匹敵的卓越產(chǎn)品。讓項目落地后形成亮點(diǎn)，找到看點(diǎn)，制造賣(mài)點(diǎn)，做精返點(diǎn)，消除痛點(diǎn)，培育爆點(diǎn)。讓產(chǎn)品有看頭、有說(shuō)頭、有聽(tīng)頭、有玩頭、有枕頭、有嚼頭，野味、古味、土味、俗味、洋味五味俱全。規劃只有在頂層策劃的指導下，才能有效地落地。 

把項目策劃一定要交給

靠譜有經(jīng)驗的人去做 

把項目交給有情懷與使命感的人，有創(chuàng )新創(chuàng )意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。但奇怪的是，很多地方，選擇項目規劃方時(shí)，首先看中的是策劃者的“門(mén)面”：比如，會(huì )不會(huì )吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過(guò)多少所謂成功的案例……這是典型的政府風(fēng)格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。

做文旅策劃，要懂這個(gè)行業(yè)的一些規則、行情、原理、思路、技術(shù)、潮流等，文旅策劃是一項綜合工程，涉及政治、經(jīng)濟、文化、地理、歷史、工業(yè)、農業(yè)等等。知識面越寬廣，視野越宏大，思維的深度和廣度就不同，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來(lái)的項目的創(chuàng )新程度、適應度和高度也完全不同。 

很難想象，那些剛從學(xué)校里面出來(lái)的學(xué)生；那些只在某一個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)經(jīng)驗的人；那些沒(méi)有走過(guò)很多地方?jīng)]有經(jīng)歷過(guò)不同崗位鍛煉的人，他們做出來(lái)的策劃，會(huì )滿(mǎn)足項目的多樣性、多學(xué)科性、多維審美的綜合要求。

由此可見(jiàn)，真正的策劃高手，除了必要的專(zhuān)業(yè)外，更是一個(gè)雜家，應該懂規劃、設計、運營(yíng)及招商引資；應該讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)行過(guò)萬(wàn)里路；應該做過(guò)不同的崗位或行業(yè)。也就是精而廣、專(zhuān)而博。

策劃項目，如同制造產(chǎn)品，先要明確自己的產(chǎn)品屬性、功能需求、市場(chǎng)定位、消費群體、服務(wù)要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個(gè)毫無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識或經(jīng)驗的人，會(huì )提出好的品牌宣傳口號；會(huì )做出適應市場(chǎng)需求的精準定位。 

“價(jià)值至上，實(shí)戰為王”，這就是懂市場(chǎng)與不懂市場(chǎng)的差別。不懂市場(chǎng)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，弄出來(lái)的策劃，圖片再美，也是花架子，不抓心，難落地；懂市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，做出的策劃，或許有點(diǎn)“土”，但是，直達本質(zhì)，抓住要害，創(chuàng )造價(jià)值。 

文旅策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實(shí)戰經(jīng)驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實(shí)戰，體現針對性、應用性。 

優(yōu)秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實(shí)戰經(jīng)驗。如此，做出的策劃才是理想的、適到好處的。

前面講過(guò)，文旅項目策劃是一項綜合性的復雜工程，需要策劃者具備綜合素質(zhì)和能力，才能吃透項目，把握核心，做出成熟的有價(jià)值的判斷與分析，而這些東西，需要時(shí)間的積累和沉淀，勉強不得。 

做文旅項目的策劃、規劃，

就必須及時(shí)了解和熟悉相關(guān)的政策 

所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會(huì )發(fā)展的預測能力。 

文旅項目，首先吃的是政策飯。做文旅項目的策劃，就必須及時(shí)了解和熟悉相關(guān)的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目，才能適應國家及當地的發(fā)展趨勢。

策劃要解決文旅項目的以下八個(gè)方面的問(wèn)題：

文旅項目策劃當圍繞上面所說(shuō)的八個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)行落地實(shí)施和策劃時(shí)，不單單是要解決景區未來(lái)的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是站在未來(lái)的角度，解決旅游景區所面臨的問(wèn)題。所以，只有在頂層策劃指導下的項目規劃才能有效落地。才能避免 “千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”，精品少、次品多。 才不致于“規劃設計是一回事，實(shí)際建設是一回事”的局面發(fā)生。