有這么一群人，在西安的遠郊，不受西安人現代生活的干擾，就過(guò)自己傳承已久的生活，而恰恰這對于大都市的人，就是一種差異化需求。袁家村售賣(mài)的本就是一種原汁原味鄉土生活。袁家村的發(fā)展邏輯是：“出售鄉村生活，把鄉村生活作為城市市民的需求點(diǎn)，堅持以村民為主體，把村民組織起來(lái)，克服分散經(jīng)營(yíng)的缺陷”。
對于這個(gè)問(wèn)題可能大家都有自己的答案，2014年之后袁家村模式成了業(yè)界一個(gè)流行的概念，袁家村模式到底是什么，這是一個(gè)令人困擾的問(wèn)題。 2007年的袁家村是東西一條街南北兩排貼瓷片的二層板式小樓，是新農村建設時(shí)期村民建的房子，從居住的角度講沒(méi)什么問(wèn)題，但如果從旅游的角度講，它沒(méi)有任何景觀(guān)價(jià)值，袁家村搞了十幾年旅游，景觀(guān)發(fā)生了非常大的變化。十年之后的袁家村，規模擴大了，外來(lái)人口大量增加，有了居住小區，房子的形式也發(fā)生了變化，原來(lái)的二層板式小樓變成現在兩面坡的關(guān)中民居，從袁家村的東邊往西邊看，已經(jīng)完全認不出原來(lái)的村貌，看上去它就是一個(gè)傳統村落，袁家村實(shí)際上就是恢復了一個(gè)傳統村落。如果只是景觀(guān)的變化，不能說(shuō)袁家村創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，通過(guò)一組數據來(lái)說(shuō)明袁家村鄉村旅游創(chuàng )造的奇跡。最初的袁家村不大，只有62戶(hù)，不到300人，今天袁家村已經(jīng)合并了其他幾個(gè)村子，規模擴大了，根據我們的統計，在袁家村匯集的創(chuàng )業(yè)主體、投資主體大概有1500多人，袁家村解決了3500~4500周邊村民的就業(yè)問(wèn)題，帶動(dòng)了周邊近2萬(wàn)農民，通過(guò)袁家村旅游發(fā)展實(shí)現收入增加。旅游成功不成功有兩個(gè)硬指標，一是客流量，二是旅游收入，2019年袁家村的客流量超過(guò)700萬(wàn)，以村為單位的旅游客流量沒(méi)有能夠超過(guò)袁家村的，很多大景區客流量突破300萬(wàn)都是非常困難的。 外界有很多“傳說(shuō)”，有說(shuō)上百億，也有說(shuō)幾十億的，今天給大家講一個(gè)真實(shí)的數據，2019年、2020年袁家村的旅游收入都是5億左右，主要由袁家村村集體收入、合作社收入和外來(lái)投資者收入組成，他們每年的營(yíng)業(yè)額要進(jìn)入袁家村財務(wù)中心的流水，大概是3.8億左右，但是袁家村村民個(gè)人的旅游收入，包括現在存量很大的民宿業(yè)主的收入，以及周邊村民在袁家村經(jīng)營(yíng)的收入沒(méi)有統計在內。袁家村旅游和其他地方的旅游區別在于它是以村支部、村委會(huì )為核心的一個(gè)項目，所以村民是主要收益者，去年、前年袁家村村民的人均純收入已超過(guò)了10萬(wàn)元，這個(gè)數字在中國農村是非常了不起的。鄉村旅游，三產(chǎn)融合創(chuàng )新者鄉村振興的產(chǎn)業(yè)振興、產(chǎn)業(yè)興旺，重點(diǎn)都是發(fā)展鄉村產(chǎn)業(yè)，如果鄉村沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么鄉村振興實(shí)際上是沒(méi)有落腳點(diǎn)的，村民的收入增加、鄉村環(huán)境的改變都必須以產(chǎn)業(yè)為中心，今天，袁家村的產(chǎn)業(yè)興旺了，業(yè)態(tài)豐富、市場(chǎng)繁榮、生意紅火、家家戶(hù)戶(hù)有錢(qián)賺，實(shí)際上袁家村就是具備了一個(gè)比較完善的商業(yè)體系和一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式。三農問(wèn)題，鄉村振興的創(chuàng )新者拿烏鎮來(lái)說(shuō)，烏鎮是一個(gè)企業(yè)運作的封閉式景區，而袁家村則是在原村民生活的村子里開(kāi)展鄉村旅游，全國各地做鄉村旅游及農家樂(lè )的很多，我們注意到只要在村子里做這些，一定存在無(wú)序競爭，最后導致同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)。鄉村旅游在全國范圍內來(lái)看，基本上都是起步于農家樂(lè )，止步于農家樂(lè )，到現在農家樂(lè )還是農家樂(lè )，沒(méi)有大的突破。 袁家村不一樣，通過(guò)把農民發(fā)動(dòng)起來(lái)，組織起來(lái)，解決了村民的無(wú)序惡性競爭，在一個(gè)村子里有效地實(shí)現了鄉村旅游的組織化。袁家村模式是袁家村黨支部和村干部發(fā)動(dòng)組織和帶領(lǐng)廣大群眾自力更生，艱苦奮斗，沒(méi)要政府的錢(qián)，也沒(méi)有尋求企業(yè)的投資，創(chuàng )新解決三農問(wèn)題，堅持三產(chǎn)融合發(fā)展，堅持壯大集體經(jīng)濟，堅持走共同富裕道路，初步實(shí)現鄉村振興。可能大家覺(jué)得袁家村模式非常復雜，很多人在講袁家村模式的時(shí)候，實(shí)際上也沒(méi)有一個(gè)固定定義。90%的人對袁家村模式的定義就是在荒郊野地搞了一條小吃街，吸引人們去吃小吃，從而讓鄉村旅游紅火起來(lái)，解決鄉村發(fā)展問(wèn)題，其實(shí)，小吃街和袁家村模式?jīng)]有任何關(guān)系。小吃街只是袁家村商業(yè)板塊中的一個(gè)組成部分，而且它在袁家村整個(gè)商業(yè)板塊中的占比在逐漸下降。 袁家村模式不是一般意義上的商業(yè)模式，而是重建鄉村生活、實(shí)現鄉村振興的的經(jīng)驗總結和表現形態(tài)。袁家村模式分兩個(gè)層面，其鄉村旅游商業(yè)模式建立在組織模式之上，兩者互為表里，相輔相成，合二而一，缺一不可。我們看得見(jiàn)的是它的商業(yè)模式，看不見(jiàn)的是組織模式，商業(yè)模式是他的表，組織模式是他的里。很多村子早期鄉村旅游都很紅火，最后為什么失敗了？根本原因是沒(méi)有一個(gè)組織模式，隨著(zhù)商業(yè)的同質(zhì)化，陷入一種無(wú)序競爭、惡性競爭的狀態(tài)，袁家村通過(guò)組織模式解決了這個(gè)問(wèn)題。
袁家村具有旅游IP和品牌價(jià)值之后，其鄉村旅游商業(yè)模式可以部分或總體脫離原有組織模式，在異地復制和擴張。過(guò)去有人問(wèn)，袁家村的商業(yè)模式能不能走出去，經(jīng)過(guò)這幾年袁家村進(jìn)城店和出省項目的成功基本上證明這個(gè)模式可復制。 袁家村的鄉村旅游做得好，生意紅火，市場(chǎng)繁榮，僅僅是一條小吃街帶動(dòng)的嗎？袁家村的商業(yè)模式事實(shí)上就是一個(gè)鄉村生活綜合體，是把鄉村生活作為旅游吸引物，達到吸引-穩定-均衡-一定規模的客流量，進(jìn)而發(fā)展鄉村產(chǎn)業(yè)、鄉村度假，最終形成多業(yè)態(tài)的一個(gè)鄉村生活的綜合體?，F在城市市民對鄉村生活的向往已是一種潮流和趨勢，能不能提供城市市民需要的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，袁家村破解了這個(gè)問(wèn)題。袁家村之所以能夠成功，是在其發(fā)展過(guò)程中解決了三大問(wèn)題，這三大問(wèn)題迄今為止還困擾著(zhù)資本下鄉，困擾著(zhù)政府主導的鄉村振興項目以及鄉村自己想做的項目。第一，袁家村通過(guò)構建一個(gè)鄉村生活旅游吸引核，解決了遠離城市的鄉村如何能夠導入規?；姆€定客流量。遠離城市的鄉村基本上都空心化了，很難吸引城市人，更不要說(shuō)發(fā)展鄉村產(chǎn)業(yè)了。第二，袁家村通過(guò)鄉村三產(chǎn)融合的方式，解決了把鄉村旅游做成產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，讓農民參與進(jìn)來(lái)，而且農民能夠持續增收。第三，袁家村通過(guò)股份合作解決了村民的利益分配，通過(guò)二次分配解決了村民的共同富裕問(wèn)題。簡(jiǎn)單講，袁家村在發(fā)展過(guò)程中解決了三大問(wèn)題，如何讓人來(lái)？如何掙錢(qián)？如何分錢(qián)？
目前，鄉村旅游最大的難題是客流量，如果沒(méi)有一個(gè)相對穩定均衡的客流量，鄉村產(chǎn)業(yè)、商業(yè)根本發(fā)展不起來(lái)。但是人來(lái)了也不一定能掙錢(qián)，大家不要有這種錯誤認識，認為只要人來(lái)就能掙錢(qián)，舉個(gè)例子大家就明白了，西安的兵馬俑每年是1000萬(wàn)的客流量，兵馬俑設置了一條強制性的商業(yè)街，長(cháng)1.5公里，游客必須穿過(guò)這條街，才能離開(kāi)兵馬俑，理論上在這條街開(kāi)個(gè)店，一年有1000萬(wàn)人從你門(mén)前過(guò)，肯定是賺錢(qián)的，但是這條街上卻沒(méi)有賺錢(qián)的商戶(hù)。以村為單位的鄉村旅游，就必須解決利益分配問(wèn)題，必須讓村民共同富裕，只是少數人富裕這個(gè)村子是走不下去的。郭占武書(shū)記發(fā)展袁家村鄉村旅游的資源和思路與全國其他地方都不一樣，2007年的袁家村是一個(gè)空心村，村集體的資產(chǎn)是負，唯一的資源是村辦企業(yè)留下來(lái)的建設用地，郭占武卻發(fā)現了一種新資源。他認為鄉村的傳統習俗，村民的日常生活，如果通過(guò)一種精心的設計，能夠滿(mǎn)足城市市民的需求，就是一種旅游產(chǎn)品。袁家村打造了一個(gè)關(guān)中印象體驗地，讓西安、咸陽(yáng)及周邊城市群的市民來(lái)體驗不一樣的鄉村生活。過(guò)去對袁家村鄉村旅游的成功做了很多總結，其實(shí)鄉村旅游的核心關(guān)鍵詞是“農民”，也就是鄉村旅游的主體是誰(shuí)。郭占武抓住了這個(gè)機會(huì )，打了一張農民牌，我們發(fā)現凡是搞鄉村旅游的地方，幾乎都見(jiàn)不到農民，或者不能和農民有深度交流，也就體驗不到鄉村生活。
例如華西村，華西村是天下第一村，其富裕程度毋庸置疑，年銷(xiāo)售收入達幾百億，產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵、五金、紡織、化工等為主，到華西村旅游是什么體驗？一張華西村村民別墅參觀(guān)票50元，實(shí)則毫無(wú)觀(guān)賞價(jià)值。華西村龍溪大酒店樓頂放置斥資3億打造的純金金牛，雖然是全國獨一無(wú)二的，但也沒(méi)有太大的旅游和觀(guān)賞價(jià)值，如果花3億打造的金牛能讓全國人去看，現在會(huì )有人拿30億，300億去打造更大的金牛，甚至是一個(gè)金牛群讓人去看。我們知道華西發(fā)展的非常好，華西村村民生活得非常幸福，但是和我們沒(méi)有關(guān)系，它不賣(mài)生活，我們沒(méi)法參與進(jìn)去。鄉村旅游能夠吸引城市人來(lái)的理由是什么？有綠水青山、在山區蓋個(gè)石頭房、海邊建個(gè)海草房、隴東有地坑窯、南方有竹樓、北方有雪屋等等，這些能不能作為旅游吸引物？城市市民在周末、在節假日可能會(huì )去一次，但不一定再去第二次，這樣的旅游吸引物想吸引大規?？土?，讓城市市民反復消費的可能性不大。列舉這些例子是想告訴大家，鄉村旅游正在走入一個(gè)誤區，做一個(gè)吸引眼球的項目，節假日和周末可能能夠引人來(lái)，但是平常很難。袁家村的旅游吸引物是什么？總結下來(lái)就是：恢復了傳統關(guān)中民俗，重建了關(guān)中鄉村生活。袁家村不賣(mài)景觀(guān)，更不花錢(qián)造景觀(guān)，它就是把村民和村民的生活作為旅游資源吸引城市人。所以袁家村旅游是一個(gè)完整意義上的鄉村旅游，它包括了鄉村、村莊、村民，城市市民下鄉來(lái)找鄉愁，來(lái)體驗民俗，來(lái)體驗和村民交流的那種人情味兒，在袁家村都能實(shí)現。共同富裕是鄉村振興的愿景和結果，共同富裕實(shí)際上就是要求那些掙錢(qián)多的人把錢(qián)分給掙錢(qián)少的人。那么袁家村是如何把村民組織起來(lái)，它的步驟和方法是什么？用產(chǎn)業(yè)化讓村民掙到錢(qián)。每個(gè)村民和其家庭的情況都不一樣，這就必須通過(guò)合作化二次分配來(lái)解決分配問(wèn)題，打造農民創(chuàng )業(yè)平臺。如果是企業(yè)投資農村，收益和農民不掛鉤，企業(yè)最多給農民提供一些就業(yè)崗位和就業(yè)機會(huì )，保安、保潔之類(lèi)，農民早就不滿(mǎn)意這種情況了，農民也渴望有自己的生意和發(fā)展平臺。袁家村發(fā)展過(guò)程中特別注重發(fā)現培育和扶持優(yōu)勢項目，最后產(chǎn)業(yè)化。要讓大家共同富裕，就必須通過(guò)成立農民合作社，讓更多村民參與進(jìn)來(lái)。還是拿油潑辣子來(lái)說(shuō)，村民通過(guò)入股油潑辣子合作社，成為油潑辣子合作社的股東，最后變成全體村民入股，油潑辣子合作社就成了一種新型集體經(jīng)濟。 所以袁家村實(shí)現了三變，是一個(gè)真正以產(chǎn)業(yè)為基礎、以村民增收為基礎的三變，三變如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)做依托，沒(méi)有村民的增收就沒(méi)有價(jià)值和意義。袁家村的集體經(jīng)濟也打破了過(guò)去那種抽象的集體經(jīng)濟概念。袁家村的集體經(jīng)濟直接對應到每家每戶(hù)，62戶(hù)村民，每個(gè)人都是村集體經(jīng)濟中的一員，村民具有很高的積極性。鄉村發(fā)展非常復雜，袁家村也不是一帆風(fēng)順甚至可以說(shuō)是處處陷阱、步步精心，每一次利益分配都會(huì )引發(fā)巨大的矛盾沖突，人性丑惡的一面表現得淋漓盡致，有要喝農藥的，有要殺人放火的，還有要投河自盡的，但是在郭占武堅定不移走共同富裕道路、堅定不移地維護大多數人利益的目標下，村民最終都回歸理性。我們也發(fā)現村民也不要求絕對的平均，更多的是希望你的發(fā)展能夠帶動(dòng)我發(fā)展。所以在未來(lái)鄉村發(fā)展過(guò)程中一定要注意利益關(guān)系的交叉，讓大家成為一個(gè)共同體，你中有我，我中有你，袁家村的很多合作社，都是交叉持股的。袁家村的探索和實(shí)踐證明了，只要堅持黨的領(lǐng)導，落實(shí)黨的農村政策，書(shū)記起到帶頭人作用，支部起到核心作用，干部真正能為群眾服務(wù)，堅持農民的主體地位，就能把鄉村的事情辦好。農村有大智慧，民間有高手，民間有能人，鄉村振興還得回到共產(chǎn)黨早期發(fā)動(dòng)群眾、組織群眾那種狀態(tài)中去，真正去做農村群眾的具體工作。我們現在搞旅游總想花錢(qián)造大景觀(guān)，這很簡(jiǎn)單，但真正能夠把一個(gè)農民培養成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)主體、創(chuàng )業(yè)主體，這個(gè)很難。想做一個(gè)有個(gè)性又獨特的鄉村旅游項目，就必須依靠村民。 袁家村確實(shí)創(chuàng )造了很多全國第一，一個(gè)普普通通的北方空心村，如果沒(méi)有強大的創(chuàng )新能力根本無(wú)法實(shí)現產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如果不堅持共同富裕也不能爆發(fā)出強大的生命活力，袁家村是解決三農問(wèn)題的一個(gè)創(chuàng )新者，也是實(shí)現鄉村振興的一個(gè)踐行者。
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