【專(zhuān)訪(fǎng)】新繹控股總裁李曉菲：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城與讀者共創(chuàng )“園生IP”

7月23日，位于河北省廊坊市的只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城迎來(lái)開(kāi)城。這一特大型戲劇公園是中國實(shí)景演出開(kāi)創(chuàng )者之一、導演王潮歌“只有”系列的第四部作品，它的高調登場(chǎng)意味著(zhù)北京以東再添一處文旅新地標。歷時(shí)8年打磨，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城以中國式審美講述“紅樓夢(mèng)”的戲劇演藝與情景園林，不拘泥于文學(xué)名著(zhù)本身，意在向五湖四海的游客呈現《紅樓夢(mèng)》這部經(jīng)典之外更廣闊的“紅樓夢(mèng)的世界”。

據了解，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城是河北省與文化和旅游部合作的省部級項目——夢(mèng)廊坊國際戲劇公園的核心組成部分，首期共有4個(gè)大型室內劇場(chǎng)、8個(gè)小型室內劇場(chǎng)以及上百個(gè)情景空間和室外劇場(chǎng)面向游客開(kāi)放。值得一提的是，這座基于“幻”而打造的戲劇之城打破了傳統戲劇演出模式，融合新情景裝置藝術(shù)與舞臺沉浸技術(shù)，帶給游客亦真亦假、如夢(mèng)似幻的空間感受。

目前，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城在攜程平臺的單日成人票售價(jià)為468元，可在真亦假、有還無(wú)、讀者劇場(chǎng)三個(gè)大劇場(chǎng)中選擇其一體驗，658元的兩日票則可以觀(guān)看所有大小劇場(chǎng)演出，與一些知名大型主題樂(lè )園的票價(jià)水平旗鼓相當。在項目運營(yíng)方新繹控股總裁李曉菲看來(lái)，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城在體驗方式上完全區別于迪士尼、環(huán)球影城等主題度假區，是在中華傳統文化底層邏輯之上構建的具有獨特東方審美的休閑娛樂(lè )系統，具備區別于國際IP的獨特吸引力。

“我們在運營(yíng)中更加強調讓游客在愜意的環(huán)境中感受傳統文化之美。因為戲劇與情景的體驗感受，與瞬時(shí)、強烈的感官刺激不同，需要以沉浸、平和的心境來(lái)感受中華傳統文化的哲學(xué)與智慧。我們有信心吸引到預期內的客流。”李曉菲告訴界面新聞。她介紹道，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城正式開(kāi)城迎客后，截止7月31日，已售出門(mén)票套餐3萬(wàn)余張，共5萬(wàn)余人。開(kāi)城一周多來(lái)，已接待游客近2萬(wàn)人。

《紅樓夢(mèng)》作為中國傳統文化之集大成，想用一座城再現書(shū)里書(shū)外的“紅樓世界”，難度可想而知。如何破除過(guò)往各類(lèi)《紅樓夢(mèng)》演藝作品中以原著(zhù)故事為主的內容局限，找到一個(gè)全新的表現方式，是只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城在建設過(guò)程中軟件層面上遇到的最大難題。王潮歌導演提出“戲劇幻城不只做《紅樓夢(mèng)》原著(zhù)本身，而做閱讀《紅樓夢(mèng)》的人”，即從讀者視角切入，展現270余年來(lái)讀者與《紅樓夢(mèng)》之間的故事，來(lái)體現中華傳統文化的代代傳承，而不是簡(jiǎn)單復刻一個(gè)想象中的世界。“這種立意上的突破，也決定了戲劇幻城的所有創(chuàng )作都是原創(chuàng )內容，每一個(gè)游客，無(wú)論你是否讀過(guò)《紅樓夢(mèng)》，你都能體驗到內容上的新穎，也能感受到文化上的親切。”李曉菲說(shuō)。

在硬件和表現形式的創(chuàng )新呈現上，王潮歌導演團隊與新繹控股同樣進(jìn)行了多次碰撞。如何通過(guò)提純，將留白、寫(xiě)意的中式審美與哲學(xué)，融入現代奇觀(guān)建筑，匯入幻城的各個(gè)角落和戲劇的每個(gè)細節——這種挑戰貫穿于建筑、舞美設計和施工的整個(gè)過(guò)程中。大到每個(gè)劇場(chǎng)、每個(gè)空間的舞美機械，小到每一套服裝、每一個(gè)道具，都經(jīng)歷過(guò)反復的打磨，甚至推倒重來(lái)。

背靠廊坊的區位優(yōu)勢和京津冀經(jīng)濟圈的文化消費潛力，瞄準中國傳統文化和戲劇愛(ài)好者的只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城為京津冀文化旅游市場(chǎng)帶來(lái)了更多想象空間。界面新聞就只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城最新開(kāi)業(yè)情況、項目運營(yíng)規劃、文旅融合等話(huà)題，對新繹控股總裁李曉菲進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

界面新聞：作為運營(yíng)方，新繹控股對只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城的定位是什么？

李曉菲：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城是一座以《紅樓夢(mèng)》文本和豐富的文化內容、時(shí)代背景、讀者群落為依托的沉浸式戲劇主題公園。作為河北省與文化部合作的省部級項目——“夢(mèng)廊坊國際戲劇公園”的核心項目之一，它與絲綢之路國際藝術(shù)交流中心相呼應，共同構成集藝術(shù)演藝（含戲?。?、文化內容生產(chǎn)、休閑娛樂(lè )于一體的綜合群落，滿(mǎn)足大眾藝術(shù)休閑、戲劇體驗、文化教育等需求。

界面新聞：接下來(lái)有哪些舉措來(lái)助力這一文旅項目進(jìn)一步打開(kāi)京津冀市場(chǎng)？

李曉菲：首先，作為一個(gè)以戲劇演藝為核心體驗的文旅新物種，我們需要以更豐富的形式對只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城的演藝內容、體驗方式進(jìn)行立體傳播，讓游客更好地認知這樣一個(gè)新產(chǎn)品；

其次，我們計劃針對京津冀地區不同的客群，研發(fā)不同的產(chǎn)品組合，從文化旅游及傳播的角度，滿(mǎn)足游客多元、個(gè)性化的需求。比如深度戲劇體驗、文化研學(xué)等；

第三，從不同游客的體驗視角出發(fā)，進(jìn)一步匹配相關(guān)的旅行體驗引導、攻略，充分利用幻城戲劇及環(huán)境空間的多樣性，針對不同游客需求，設計多種內容與路徑組合，通過(guò)更加精準地匹配與引導，更好地喚起共鳴，引發(fā)共情，賦予游客更佳的文化體驗；

最后，要依托《紅樓夢(mèng)》所蘊含的豐富的中華優(yōu)秀傳統文化體驗和內涵，創(chuàng )造更多的文化內容、體驗產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)機會(huì )，來(lái)持續地提升戲劇公園的吸引力。

界面新聞：與北京周邊其他度假區相比，你認為只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城的獨特競爭力有哪些？

李曉菲：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城的獨特性可以概括為“以戲為魂、放戲入城、戲中生情（物）、情動(dòng)華夏”。具體來(lái)講，它以《紅樓夢(mèng)》為主題，以戲劇為靈魂，以中華優(yōu)秀傳統文化為滋養，以獨特的“讀者”視角切入，通過(guò)《紅樓夢(mèng)》元素及豐富的文化內容延展，來(lái)表現中華優(yōu)秀傳統文化在歷史長(cháng)河中的傳承與發(fā)展。

不同于迪士尼、環(huán)球影城、歡樂(lè )谷等以西方文化IP或大型娛樂(lè )體驗設施為核心的度假區，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城是將戲劇作為活化中華優(yōu)秀傳統文化的敲門(mén)磚，旨在以中華民族的底層文化邏輯和行為方式來(lái)構建一套具有獨特東方審美的休閑娛樂(lè )系統。它不追求瞬時(shí)消費的強烈刺激，而是通過(guò)曲徑通幽、內斂含蓄的形式，引導游客探尋、發(fā)現、學(xué)習、感受中華優(yōu)秀傳統文化，感受生活的美好。我們認為，這種體驗的獨特性，文化內容的豐富性、延展性，對于熱愛(ài)中華文化的人來(lái)說(shuō)，將會(huì )有著(zhù)非常大的吸引力。

界面新聞：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城具有深度體驗性的特點(diǎn)，如何吸引回頭客？

李曉菲：從運營(yíng)視角來(lái)看，我們要的就是“以戲引人、戲外留人、社群發(fā)酵”。優(yōu)秀的戲劇內容和體驗，是只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城吸引游客的端口。但要想讓游客對這個(gè)產(chǎn)品有深刻的印象，需要基于中華優(yōu)秀傳統文化的豐富內容和活動(dòng)的舉辦，讓游客有充分的參與感、獲得感，使熱愛(ài)中華傳統文化的中國游客獲得深植于血脈中的文化認同，讓初識中華傳統文化的外國游客感受到五千年文明的驚艷與厚重。同時(shí)，以《紅樓夢(mèng)》讀者為核心群體，通過(guò)文化社群的持續運營(yíng)和讀者群體的共同創(chuàng )作，來(lái)持續豐富戲劇幻城的內容，發(fā)酵戲劇幻城的口碑和品牌影響力。

界面新聞：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城目標客群有哪些？如何吸引千禧一代和Z世代群體的關(guān)注？

李曉菲：我們會(huì )根據不同客群的特點(diǎn)，進(jìn)行內容和產(chǎn)品的個(gè)性化精準組合。千禧一代和Z世代是更有文化自信和認同感的群體，在旅行過(guò)程中喜歡打卡、分享，對高審美、具有互動(dòng)性和文化體驗價(jià)值的旅行產(chǎn)品更感興趣，我們的情景園林、戲劇體驗和文創(chuàng )產(chǎn)品對這類(lèi)人群都很有吸引力。同時(shí)他們具有很強的動(dòng)腦和動(dòng)手的能力，針對這個(gè)特點(diǎn)，我們需要在體驗過(guò)程中結合研學(xué)、結合非遺手作等技能的學(xué)習與傳播，讓他們在分享的同時(shí)，得到更加實(shí)質(zhì)性的收獲。

界面新聞：你觀(guān)察到中國游客對文化類(lèi)型文旅產(chǎn)品的需求有哪些最新變化？

李曉菲：相較于過(guò)去游客熱衷于打卡、拍照，現在大家更加關(guān)注內容的深度挖掘和體驗，從原來(lái)的看過(guò)，變成要有收獲；角色也從原來(lái)的旁觀(guān)者，逐漸向內容的學(xué)習者和跟隨者轉變。

界面新聞：商業(yè)業(yè)態(tài)如何與紅樓戲劇主題有機結合？有哪些新的實(shí)踐和探索？

李曉菲：不同于環(huán)球影城與迪斯尼，他們是先有IP然后有主題樂(lè )園，主題樂(lè )園內消費的是IP產(chǎn)品和衍生。只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城則開(kāi)啟了新的模式——以戲聚人，以?xún)热萘羧?，在幻城情景空間和傳統文化的支撐下，實(shí)現“園生IP”。就是先有幻城這個(gè)園子，然后有戲劇和情景園林作為體驗內容，然后從中擴展出各類(lèi)內容的IP產(chǎn)品與業(yè)態(tài)。包括從“吃住行游購娛”六大要素多角度出發(fā)，以《紅樓夢(mèng)》內容及百年來(lái)積累的“紅樓夢(mèng)傳統文化蓄水池”為核心，聯(lián)合非遺手工匠人、專(zhuān)業(yè)設計師工作室、研學(xué)教育機構、紅學(xué)專(zhuān)家學(xué)者等專(zhuān)業(yè)機構共同開(kāi)發(fā)打造，小到文創(chuàng )衍生品——香薰、美妝、服飾、書(shū)籍、家具等特色產(chǎn)品；大到紅樓夢(mèng)美食宴、紅樓夢(mèng)主題研學(xué)營(yíng)、紅樓夢(mèng)聯(lián)名款產(chǎn)品、“花朝節”紅樓夢(mèng)主題節慶節日活動(dòng)等系列體驗。

未來(lái)我們將圍繞只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城“園生IP”，打造中華優(yōu)秀傳統文化的創(chuàng )造性轉化和創(chuàng )新性發(fā)展平臺，迎接各方優(yōu)秀的文化藝術(shù)機構與商業(yè)合作伙伴，將幻城塑造成集文化藝術(shù)的體驗、交流與創(chuàng )作、文創(chuàng )藝術(shù)品的設計與交易、度假休閑及節慶展會(huì )于一體的文化商業(yè)體。

界面新聞：只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城會(huì )對環(huán)京文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些改變？

李曉菲：首先，只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城作為一種全新的以中華傳統文化為根基的大型綜合沉浸式戲劇主題公園，一定程度上填補了環(huán)京文旅業(yè)態(tài)的空白。

其次，是對文旅消費者身份認同的改變，所有進(jìn)入到幻城中的游客都擁有了新的身份——讀者，這就延伸出了新的概念“讀者之城”，不僅僅是目前大家打卡的情景空間、看到的劇場(chǎng)戲劇是源于“紅樓夢(mèng)讀者”，未來(lái)新產(chǎn)品、新內容、新業(yè)態(tài)也將由“讀者”們一起共創(chuàng )，這種模式也將為文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的空間和平臺，從而實(shí)現文旅產(chǎn)業(yè)從內容生產(chǎn)到“園生IP”再到產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)打造的迭代和升級。

未來(lái)也將進(jìn)一步推動(dòng)文化、旅游、商業(yè)、數字科技等產(chǎn)業(yè)在廊坊市及京津冀區域的轉型和升級，最終將區位優(yōu)勢和文化資源轉化為有效的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

界面新聞：作為運營(yíng)方，新繹控股對只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城運營(yíng)的短期和中長(cháng)期規劃分別是什么？期待達成怎樣的目標？

李曉菲：從短期來(lái)看，戲劇幻城首先以戲劇觀(guān)演、幻城游逛和文化活動(dòng)體驗為核心，從產(chǎn)品本身再到運營(yíng)服務(wù)，層層精進(jìn)，讓每位游客都能在幻城的游逛與戲劇的體驗中感受《紅樓夢(mèng)》以及中式審美與哲學(xué)的魅力，獲得超然于日常生活的文化享受。

中遠期來(lái)看，我們也在尋找更多元更深入的體驗游覽方式與模式，例如主題研學(xué)、非遺手作、藝術(shù)文化交流、節慶節事舉辦、詩(shī)詞舞蹈歌曲等，為國內外游客提供在幻城更深入感受、探索、傳承、共創(chuàng )中國傳統文化的“讀者之城”。

此外，在數智化運營(yíng)方面，將只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城所積累的最佳場(chǎng)景實(shí)踐轉化為“國際戲劇公園”旅游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的全場(chǎng)景數據和智能產(chǎn)品，為游客提供覆蓋游前、游中、游后全旅程的實(shí)時(shí)感知、智能推薦服務(wù)，更好地滿(mǎn)足游客個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化需求；為旅游產(chǎn)品供給方提供實(shí)時(shí)數據支撐下的流量引導、運營(yíng)提效、金融支持等數智賦能服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側能效的全面提升。