疫情之后，經(jīng)濟環(huán)境尚待恢復，隨著(zhù)消費降級，傳統文旅和傳統商業(yè)需要裝入新的內容，轉型迫在眉睫，越是在這個(gè)時(shí)候，越要及時(shí)迭代，及時(shí)創(chuàng )新，才能抓住市場(chǎng)的機會(huì )，聚焦消費者的注意力，才能把消費者引入文旅景區，實(shí)現引流，實(shí)現留量，讓景區實(shí)現最終的盈利。
傳統演繹成本大，人數眾多，投入成本也相應變大，這種模式普遍存在。因此，輕運營(yíng)演繹時(shí)代到來(lái)，沉浸式的方式用兩三個(gè)人激活一個(gè)景區，激活一個(gè)項目，帶動(dòng)觀(guān)眾參與到演繹中來(lái)，這也是旅游演繹不斷迭代的一個(gè)新藍海和發(fā)展的契機。
第一代文旅，文旅屬于資源型時(shí)代，如五岳、兵馬俑等，有資源就能盈利，只要有享譽(yù)全國的資源就能收門(mén)票盈利。第二代文旅，文旅進(jìn)入渠道性時(shí)代，云臺山、杭州宋城，利用有限的資源和有限的營(yíng)銷(xiāo)，打出自己的知名度，也獲得了不菲的成績(jì)。第三代文旅，文旅進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)型時(shí)代，資源很少，如老君山，通過(guò)短視頻矩陣營(yíng)銷(xiāo)和渠道獲得市場(chǎng)，最終帶來(lái)流量和游客，實(shí)現最終的盈利。第四代文旅，文旅進(jìn)入微旅游時(shí)代也就是新文旅時(shí)代，如大唐不夜城和東北不夜城，讓一條大馬路變成一個(gè)景區，東北不夜城讓梅河口一座小城成為了東三省旅游的翹楚。新文旅的特征是沒(méi)有任何資源，東北不夜城亦是如此，沒(méi)有資源也就沒(méi)有負擔，用降維打擊來(lái)布局縣域文旅。戰略上需要敢于嘗試，第四代文旅做輕資產(chǎn)，最重要的一點(diǎn)是區域為王，高維絕殺，需要用一線(xiàn)城市的業(yè)態(tài)布局新文旅景區，從而實(shí)現縣域文旅景區的突破。策劃和設計做好的時(shí)候，景區的未來(lái)如何，已經(jīng)成了定局，這也就是運營(yíng)前置的重要性。游客量和二消的成果，決定高維絕殺的態(tài)勢，也是實(shí)現新文旅盈利的一個(gè)成績(jì)單。全國出現了很多的這樣一個(gè)一個(gè)場(chǎng)景，投資量十分巨大，大部分以夜間演出的形式，其中重要一點(diǎn)必須在大的旅游目的地才能成型，以景區為背景，以山河為背景，但失敗的也比比皆是。
投資相對來(lái)說(shuō)還是比較重，收入相對來(lái)說(shuō)也比較多，但看到基本上很多的山水為主演繹，夜間能夠演的這個(gè)層次關(guān)系比較少和受天氣影響較大，比如說(shuō)大家看到的很多山水型演繹，在這種演繹方式下，你只需要當個(gè)觀(guān)眾就行了，導致的最終結果是觀(guān)眾與演繹之間的體驗度一般，但互動(dòng)性不強。以游客變顧客，顧客就是可以重復，重復消費，比如說(shuō)《又見(jiàn)平遙》，不以大型山水為主題了，而是做一些室內的劇，室內劇有一個(gè)好處，就是穩定性強。區別于一代演繹相對不穩定，二代演繹大部分在做室內，《又見(jiàn)平遙》這場(chǎng)演出已經(jīng)這個(gè)觀(guān)影關(guān)系發(fā)生了改變，游客參與其中，隨著(zhù)演出跟著(zhù)演員走，所以第二代演繹，最大的一個(gè)先進(jìn)點(diǎn)是人和人之間，人和演員之間的一個(gè)互動(dòng)關(guān)系，全新的沉浸式和心理上的一個(gè)變化，這個(gè)環(huán)境刺激了沉浸。但也出現了問(wèn)題，演繹的第二個(gè)時(shí)代，我們也看到了，參與演出的工作人員較多，人海戰術(shù)中，演出成本較大比較難控制，特別在疫情當中，出現了很大的問(wèn)題，就是門(mén)票賣(mài)不上去，非常的不穩定，另一方面，演繹受疫情的沖擊影響比較大，演出受到了時(shí)間限制，只能演出幾個(gè)月，所以演繹的第三個(gè)時(shí)代研發(fā)就顯得十分必要。第二代演繹，雖然和游客產(chǎn)生了參與感和互動(dòng)感，但還是人海戰術(shù)，人員配置非常多，從而產(chǎn)生了巨大的費用支出，在疫情當中，第二代演繹的抗風(fēng)險能力還是十分有限的，錦上添花文旅隨之推出了第三代演繹—— 一人興一城，游客即演員。大家看到2019年的時(shí)候，西安出現了網(wǎng)紅不倒翁小姐姐，一個(gè)人在2019年的時(shí)候，產(chǎn)生了250多億次的這個(gè)自媒體的傳播量，相當于什么呢？很多人可能沒(méi)有統計過(guò)，這個(gè)數字的背后的邏輯是什么？相當于那個(gè)兵馬俑和陜西有72個(gè)皇陵（乾陵是武則天和唐高宗共用一個(gè)陵寢）加到一塊兒流量的總和，大家知道西安是十三朝古都，中國歷史上400多位皇帝，73位皇帝在此長(cháng)眠，但是73位皇帝加秦始皇陵的兵馬俑還是沒(méi)超過(guò)一個(gè)姑娘的自媒體傳播量。這個(gè)現象就屬于一人興一城，就因為一個(gè)人代表了這座城市，讓這個(gè)城市有了超級IP，因為一個(gè)人大家可能帶來(lái)了上千萬(wàn)的游客量，帶來(lái)了五六百萬(wàn)的游客量，很多游客到西安要看一下不倒翁小姐姐，要合個(gè)照等，沉浸式享受這樣一個(gè)過(guò)程。所以一人興一城的時(shí)代，在戰術(shù)方面一定要做下沉市場(chǎng)，一人興一城，游客等于演員，第一代演繹，游客是觀(guān)眾，第二代演繹，游客是顧客，那么第三代演繹，游客就是我們的演員，游客和我們互相參與其中。比如：大家可以看到，很多人去東北不夜城有一個(gè)廣場(chǎng)舞環(huán)節，游客被女孩子拉著(zhù)去跳廣場(chǎng)舞去了，用這樣的方式可以引導一千到兩千人進(jìn)行廣場(chǎng)舞，比如說(shuō)你正在旁邊看熱鬧，拿個(gè)手機想拍個(gè)照片，馬上有一個(gè)游客，她就把你拉進(jìn)去，去跳那個(gè)廣場(chǎng)舞去了，所以在東北不夜城的第三代演繹中，游客即演員就完美的體現了出來(lái)。大家去梅河口東北不夜城都會(huì )看到一個(gè)燈籠姑娘，其實(shí)造型特別簡(jiǎn)單，一個(gè)燈籠里面放了個(gè)牌子，它是在地性文化的激活，一旦把當地的文化進(jìn)行了激活，很多人就會(huì )喜歡，很多人喜歡她的同時(shí)，就會(huì )帶來(lái)傳播量，就會(huì )達到一人興一城這樣一個(gè)效果。因為每一個(gè)人她背后的邏輯是關(guān)注，因為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，我們看到抖音，它的算法，基本上就對一件事情進(jìn)行一個(gè)持之已久的重復性營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，她會(huì )變成一個(gè)網(wǎng)紅，當她變成了網(wǎng)紅之后，那么一人興一城，或者說(shuō)一個(gè)人帶動(dòng)的一個(gè)景區，指向的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)核心算法的邏輯。
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