旅游IP如何造？

旅游IP總的說(shuō)來(lái)就是特色元素和符號，即具備好的形象和故事，但是要知道形象和故事僅僅是好IP的外衣。

IP作為一種“擬人存在”，具有其獨特的氣場(chǎng)才是好IP的本質(zhì)特征。

好的旅游IP應該具備哪些氣場(chǎng)?

—   具有領(lǐng)袖氣場(chǎng)   —

—   具有獨特的價(jià)值體系和文化氣場(chǎng)   —

好的IP=完善人格+完整價(jià)值觀(guān)

即以文化氣場(chǎng)和商業(yè)定位為基礎的故事為載體，表達IP的價(jià)值體系，使旅游IP具有生命力。當然，旅游IP的價(jià)值體系應該根據旅游項目的文化氣場(chǎng)和商業(yè)定位需求來(lái)量身定制。

—   具有包圍和貫穿的氣場(chǎng)  —

旅游項目是場(chǎng)景媒介，場(chǎng)景媒介帶給人的是一種全息包圍式體驗，因此，好的旅游IP應該具有包圍感。通過(guò)不同形態(tài)的全息布局形成一種包圍感，來(lái)達到對游客帶來(lái)娛樂(lè )和教化的作用。

旅游項目要陪伴一個(gè)人不同的生命階段，也要陪伴不同年代的人。因此，好的旅游IP也需要具有貫穿性。這種貫穿性是旅游IP生命力的體現，也是旅游IP與娛樂(lè )IP最大的不同。

就是要這種讓人快樂(lè )的包圍感

旅游IP有很多種形式，然而好的IP內容應該是從旅游資源生成的一個(gè)文化系統，能夠從旅游項目衍生出許多的文化項目，形成生態(tài)盈利模式，總的說(shuō)來(lái)，旅游IP的打造就是將抽象的概念具象化的過(guò)程，那么要如何進(jìn)行旅游IP的創(chuàng )造呢？

示意圖

而這“三格”的完美融合則取決于團隊之間的“濕協(xié)作”。

“濕協(xié)作”:就是以共融共通的文化認同和價(jià)值取向為基礎的協(xié)作關(guān)系。

與“濕協(xié)作”相對應的是“干協(xié)作”，目前國內文旅行業(yè)的相當一部分團隊就是“干協(xié)作”，團隊成員彼此缺少價(jià)值粘性和文化粘性，純粹以技術(shù)互補為基礎形成協(xié)作關(guān)系，而在價(jià)值取向和文化認同上沒(méi)有和諧與互補，而是“冷對抗”。

這樣的“干協(xié)作”團隊注定不能成就大作品，他們完成的工作也往往被大家稱(chēng)作“行活”（即沒(méi)有浸潤情感與文化的、純粹以達成技術(shù)指標為目的的工作）。中國旅游行業(yè)里，這樣的“行活”太多了。

示意圖

目前，我國旅游行業(yè)僅僅處在通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)階段，處于最開(kāi)始的狀態(tài)。未來(lái)IP一定會(huì )逐漸深入到產(chǎn)品、服務(wù)，甚至旅游的每一個(gè)環(huán)節，包括導游、景區、酒店、商店購物、餐飲等等，要怎樣才能成功的開(kāi)發(fā)旅游IP呢？

擁有清晰的目標

制定價(jià)格政策吸引新的群體，比如年輕的家庭，或者提升旅游景區的名聲。對旅游景區的長(cháng)短期發(fā)展和IP旅游投資水平有清晰的判斷。

找出最適合的IP達成目標

主動(dòng)尋找生命力較長(cháng)，足以攤平投資的最佳IP。投資越高，越需要再三確保IP的生命持續力。還有一個(gè)極其重要的方面就是要確保合作雙方的目標是一致的，如果你想品牌化一個(gè)兒童游樂(lè )項目，但是IP所有方希望一個(gè)和哈利波特魔法世界差不多等級的，那就重新找一個(gè)更合適的吧。選擇可以成功進(jìn)行旅游轉化的IP，這樣它的粉絲們才會(huì )喜歡前來(lái)體驗。

留有建立強關(guān)聯(lián)的時(shí)間

建立旅游景區和IP之間的關(guān)系的前提是要和IP所有方達成談判協(xié)議以及IP創(chuàng )意團隊保有對項目的監督。簡(jiǎn)單的IP活動(dòng)有效果需要六個(gè)月，而大型的IP旅游開(kāi)發(fā)起效需要更長(cháng)的2-3年時(shí)間。

鼓舞IP所有方的旅游開(kāi)發(fā)熱情

可持續的回報對他們而言是較為重要的，但是維護IP的名聲是他們更為看重的，因為這是他們的主要收入來(lái)源。IP旅游開(kāi)發(fā)要與所有方再三確保你會(huì )維護IP并且能夠表現出電影和電視所不能傳達的內容。

旅游開(kāi)發(fā)許可談判須建立在可靠的商業(yè)計劃之上

IP所有方或許不清楚旅游景區的經(jīng)濟狀況，開(kāi)始談判時(shí)要對增加IP收益和成本的協(xié)議條款的有良好的的評估，這樣才能確保協(xié)議是公平且對己方有利的。仔細檢查全部協(xié)議條款，因為IP的旅游影響力通常在第一年逐漸減弱，所以要對于協(xié)議條款要留有足夠時(shí)間余地才能獲得投資回報。舉例來(lái)說(shuō),你希望簽訂10年的IP旅游開(kāi)發(fā)協(xié)議，而其所有方能接受的只有2-3年，這就需要你好好“教育”一下他們了。

清楚你當下的需求

明確你需求的支撐點(diǎn)，例如行業(yè)或區域的排他性和使用期限的承諾。