精心種植的山蘭稻梯田錯落有致，火山石堆砌而成的展館極具格調，椰子漂洋過(guò)海來(lái)到海南的故事在椰子日記5D主題館里緩緩展開(kāi)，這里是位于海南儋州的嘉禾共享農莊，10年前這里只是一片橡膠林和破敗的磚廠(chǎng)，如今變成了集農業(yè)種植、農產(chǎn)品加工和鄉村觀(guān)光旅游一二三產(chǎn)融合的觀(guān)光園，于2022年被評為金椰級共享農莊和五椰級鄉村旅游點(diǎn)，被很多市民和游客評為心中的桃花源、海南田園慢生活必打卡的鄉村旅游點(diǎn)。

嘉禾共享農莊在海南熱帶特色高效農業(yè)發(fā)展中緊盯市場(chǎng)變動(dòng)、順應消費時(shí)尚、精準定位、另辟蹊徑，通過(guò)資本資源、線(xiàn)上線(xiàn)下、特產(chǎn)標準、一二三產(chǎn)、農莊農戶(hù)、產(chǎn)品市場(chǎng)等六個(gè)聯(lián)動(dòng)，走出了一條規?；?、集約化、標準化、品牌化、市場(chǎng)化發(fā)展之路。

以熱帶水果為主題

打造農文旅網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

走進(jìn)嘉禾共享農莊一期項目喜禾熱帶水果主題公園，古樸的木質(zhì)大門(mén)里是花開(kāi)瀑布，幾千株三角梅花球在山上爭奇斗艷，沿著(zhù)蜿蜒的道路，火山石砌成的三疊溪和石橋映入眼簾，田園景色中滿(mǎn)是詩(shī)意。

“這里距離市區也就20分鐘車(chē)程，周末帶孩子來(lái)玩一玩，感覺(jué)很不錯?！鼻》曛苣?，在儋州工作的程女士便帶著(zhù)孩子到景區游玩。有的游客與程女士一樣帶著(zhù)孩子出游，有人來(lái)參加音樂(lè )節的活動(dòng)，有人專(zhuān)程從?？谮s來(lái)露營(yíng)打卡中西部醉美日落，“農中有景，景中有農”的風(fēng)貌讓嘉禾共享農莊逐漸成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引著(zhù)島內外的游客前來(lái)觀(guān)光和旅游。

“太漂亮了！沒(méi)想到在家門(mén)口能建成又大又美的景區?！奔易≡谏线_村的陳亞嬌乘著(zhù)公司免費的觀(guān)光車(chē)到景區游玩了一番，一邊用手機記錄，一邊感嘆景區的變化。她說(shuō)，原來(lái)景區這一帶是橡膠地和磚廠(chǎng)，只有一條泥路通向磚廠(chǎng)，現在整個(gè)山頭都建設成了景區，平時(shí)也可以帶著(zhù)孫子過(guò)來(lái)游玩。

嘉禾共享農莊的創(chuàng )始人周金枝介紹，喜禾熱帶水果主題公園是嘉禾共享農莊“云舍松濤·海南中國村”一期項目，園區將熱帶水果的“吃、賞、玩、學(xué)”結合為一體，并探索將熱帶水果入饌，是省內首個(gè)以熱帶水果IP為主題的樂(lè )園。其中涵蓋十大主題展館：熱帶水果主題館、椰子日記5D裸眼館、海島印象體驗館、鄉村振興館、一杯咖啡的時(shí)間咖啡館等，游客還能參加自然課堂的研學(xué)，體驗非遺文化蠟染課程等。試營(yíng)業(yè)至今，農莊接待人數逾30萬(wàn)人。

以六大聯(lián)動(dòng)為落地 探索熱帶高效農業(yè)路徑

資本與資源聯(lián)動(dòng)，企業(yè)與農戶(hù)聯(lián)動(dòng)

形成產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)盟

時(shí)間撥回2013年，在浙江已經(jīng)有成功外貿企業(yè)的鄭衛江周金枝夫婦第一次來(lái)到海南，被海南得天獨厚的自然環(huán)境、熱帶水果資源所觸動(dòng)，便萌生了留在海南的想法。而在丈夫鄭先生全資1.39億購買(mǎi)儋州南豐鎮油文村的5000畝土地之后，夢(mèng)想逐步走進(jìn)現實(shí)。

并在土地購買(mǎi)完成后，投入千萬(wàn)元進(jìn)行撂荒地土壤改良、復肥休耕、道路村貌等土地環(huán)境治理，并奔赴全國各大農業(yè)、旅游項目學(xué)習考察，走訪(fǎng)十多個(gè)國家學(xué)習先進(jìn)農業(yè)技術(shù)，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)種苗為聯(lián)合種植資源打好堅實(shí)基礎。

在鄉野調查中，了解到海南的自然資源，物產(chǎn)豐富。海南不缺好的產(chǎn)品，但缺的是高效走出的路徑，再好的東西也不能達到想要的經(jīng)濟效益，于是我們通過(guò)連片集約、規模經(jīng)營(yíng)，提高土地質(zhì)量和資源利用率，把鄉村自然資源變成資產(chǎn)，為自然資源尋找合理的回報路徑，實(shí)現資本資源優(yōu)勢互補、各展所長(cháng)。

于2015年在資本與資源聯(lián)動(dòng)的同時(shí)構建企業(yè)、合作社和農民利益共同體。以“銷(xiāo)售第一，需求先行”的訂單農業(yè)模式，助力鄉村振興！將自有5000畝作為示范種植基地，聯(lián)動(dòng)農戶(hù)種植，形成一個(gè)核心，十一個(gè)自然村和島內多家聯(lián)合種植基地種植熱帶水果。種植品種有蓮霧、鳳梨、百香果、燕窩果、妃子笑、貴妃芒等，如今企業(yè)+合作社+農戶(hù)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈種植聯(lián)盟已然成型，并形成“海南熱帶水果種植地圖”，至2022年聯(lián)合種植基地達成23家，完成10萬(wàn)畝聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化種養。

同時(shí)“嘉禾農業(yè)自進(jìn)駐南豐鎮油文村以來(lái)，就從多方面參與到油文村的鄉村振興工作中來(lái)?！辟僦菔旭v油文村鄉村振興小組第一書(shū)記張雪峰表示，嘉禾農業(yè)與周邊村莊合作開(kāi)發(fā)建設松濤書(shū)院民宿項目，推動(dòng)村集體經(jīng)濟發(fā)展壯大。2021年村集體經(jīng)濟增收308.25萬(wàn)元，3000余名周邊群眾人均增收1350多元。

通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念、種植技術(shù)、展銷(xiāo)平臺、產(chǎn)品訂單等多渠道共享，為農業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)支撐、提高產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)路、增加農民收入，并將發(fā)展成果與脫貧戶(hù)共享，已向南豐、東成等10個(gè)鎮的脫貧戶(hù)11000多人發(fā)放分紅收益約1000萬(wàn)元。解決了周邊農民就業(yè)150人，建檔立卡貧困戶(hù)112人，人均年增收達3.6萬(wàn)元以上。

以特產(chǎn)與標準聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

人、貨、場(chǎng)全面打通

在探索5000畝土地如何前進(jìn)的過(guò)程中，夫妻倆發(fā)現海南有很多優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品，農戶(hù)卻因為沒(méi)有銷(xiāo)路而賤賣(mài)，于是夫妻倆將土地的治理計劃暫時(shí)擱置，決定先幫農戶(hù)解決眼前的難關(guān)。便有了一人在儋州聯(lián)系農村合作社供貨，一人在杭州走街串巷地送農產(chǎn)品的場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與基地的學(xué)習，我們發(fā)現海南農特產(chǎn)品質(zhì)差異極大，缺乏品牌標準和分級挑揀，很難服務(wù)全國高品質(zhì)會(huì )員。為了做好品控，公司與中國熱帶農業(yè)科學(xué)院、浙江農科院、浙江柑橘研究所、華南熱帶作物學(xué)院等機構達成深度合作，制定537條標準和流程，推廣農業(yè)標準化，涵蓋新品種引進(jìn)、種植過(guò)程管控、分級挑選、全國配送、售后服務(wù)等，并在儋州、杭州設置冷鏈倉儲中心，始終堅持嚴格的熱帶生鮮標準。

如今嘉禾共享農莊五大生鮮標準：農場(chǎng)直達、不濫用化肥農藥、不添加甜蜜素和膨大劑、不化學(xué)保鮮、 不化學(xué)催熟的嚴苛標準，讓海南的農產(chǎn)品有了可執行的產(chǎn)業(yè)方向。

人們常說(shuō)有了好的產(chǎn)品，就需要有好的銷(xiāo)售方案?！拔覀冇脽釒鳛榍瞄T(mén)磚，敲開(kāi)全國會(huì )員的大門(mén)，通過(guò)農業(yè)和旅游融合的方式吸引會(huì )員到農莊游玩，讓共享農莊真正落到實(shí)處?！敝芙鹬φf(shuō)，一產(chǎn)品牌“喜禾農場(chǎng)”逐漸在江浙滬站穩腳跟，“一次下單，一年配送，一程旅游”的組合型服務(wù)，讓全國會(huì )員們擁有一張喜禾農場(chǎng)熱帶水果卡，相當于在海南擁有一個(gè)熱帶私家果園，堅持倡導健康的生活方式給全國100萬(wàn)中高端會(huì )員，落實(shí)貫徹共享農莊模式。

并通過(guò)管家式社群服務(wù)高端會(huì )員用戶(hù)及全國企業(yè)共建合伙人，加速認可嘉禾水果及其加工品的品牌價(jià)值，提高復購率。

同時(shí)通過(guò)“自購省錢(qián)分享賺錢(qián)”的會(huì )員體系快速裂變。至2022年，線(xiàn)上會(huì )員分布江、浙、滬京、津、冀、閩、廣、深九大省份，會(huì )員社區服務(wù)群已達2000余個(gè)，會(huì )員人數突破30萬(wàn)人。截至目前全平臺銷(xiāo)售額預計將達到2.5億。

我們創(chuàng )新的線(xiàn)上新零售與線(xiàn)下生活館沉浸式體驗場(chǎng)景結合，線(xiàn)上社交新零售進(jìn)行會(huì )員裂變，線(xiàn)下喜禾熱帶水果主題公園以及在9大省會(huì )城市建立喜禾農場(chǎng)生活體驗館作為展示平臺，提供沉浸式體驗，將“人、貨、場(chǎng)”全面打通。

以企業(yè)品牌與區域品牌聯(lián)動(dòng)

一二三產(chǎn)融合發(fā)展聯(lián)動(dòng)

讓共享農莊落到實(shí)處

一切產(chǎn)業(yè)的持續的核心就是品牌化，嘉禾以企業(yè)品牌為向心力，匯聚100余種海南各市縣區域品牌產(chǎn)品，在聯(lián)動(dòng)品牌提升及銷(xiāo)售能力的同時(shí)，以“會(huì )員制和年卡宅配服務(wù)”為品牌核心，打造“熱帶明星水果十二星座卡、海島印象、山海經(jīng)”等多種類(lèi)型的品牌會(huì )員卡。將農產(chǎn)品品牌化、專(zhuān)業(yè)化，并與文旅度假相結合。

通過(guò)與本土的100個(gè)特色品牌聯(lián)動(dòng)，挖掘和開(kāi)發(fā)海南19個(gè)市縣不同特色的農產(chǎn)品，為其走向品牌化，通過(guò)“一縣一品匠心農創(chuàng )”，將海南優(yōu)質(zhì)的消費幫扶產(chǎn)品上架至線(xiàn)下的鄉村振興館和空中線(xiàn)上專(zhuān)館，截止目前線(xiàn)上+線(xiàn)下展館展銷(xiāo)了海南省40余種品牌產(chǎn)品。

周金枝表示，十年新農人，在農業(yè)的道路上，我們還是個(gè)青年，但在企業(yè)的道路上我們要做一個(gè)成年人，擔負一方企業(yè)的責任，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的持續，但要如何才能走上高效熱帶農業(yè)的可持續發(fā)展路徑呢？這個(gè)問(wèn)題自建設農莊以來(lái)就一直縈繞在我的心頭，我想我們和全國其他農業(yè)、農莊最大的差異化，就是熱帶！于是我們以熱帶水果作為產(chǎn)業(yè)敲門(mén)磚，緊抓熱帶物產(chǎn)、文化、度假，做好健康的田園生活方式的倡導者。

圍繞這個(gè)目標，我們成立了專(zhuān)注于熱帶生鮮種養和銷(xiāo)售的一產(chǎn)品牌“喜禾農場(chǎng)”；二產(chǎn)品牌“海島印象”，通過(guò)品牌策劃和文化深挖，專(zhuān)注熱帶農創(chuàng )產(chǎn)品；三產(chǎn)品牌“云舍松濤·海南中國村”依托松濤水庫資源和自身土地優(yōu)勢，打造高品質(zhì)農業(yè)文旅度假項目。