小型露營(yíng)基地怎么運營(yíng)？能掙錢(qián)嗎？

一、開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地要多少錢(qián)？

2022年開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地大概需要二、三十萬(wàn)左右，但具體還要看選址、規模和前期規劃。若只是簡(jiǎn)單的提供露營(yíng)場(chǎng)所，三十幾萬(wàn)就可以搞定。若配套其它設施，可能就需要七、八十萬(wàn)左右才能搞定下來(lái)。所以開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地總花費，還需要看個(gè)人對露營(yíng)基地的規劃和相關(guān)配套安排，比如備露營(yíng)設施如帳篷、房車(chē)或營(yíng)地租借的帳篷、房車(chē)等外出旅行短時(shí)間或長(cháng)時(shí)間居住、這些都會(huì )占有一定面積，花費金額也是比較高的。

如果是一個(gè)中等規模 40 營(yíng)位的汽車(chē)露營(yíng)地需要投入300萬(wàn)左右，包括服務(wù)區、辦公區、活動(dòng)區以及公用設施等等，假設年接待能力達到20000人，一個(gè)營(yíng)位平均接待 3 人，綜合開(kāi)營(yíng)率為35％，假定露營(yíng)地門(mén)票定10元/人，人均餐飲消費和住宿消費80 元/天，40個(gè)營(yíng)位約需要48名雇員，考慮露營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)管理費、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營(yíng)地年度收益率約等于1。

盈利模式單一在于產(chǎn)品單一、服務(wù)系統不夠完善?？v觀(guān)國外發(fā)展成熟的露營(yíng)地，往往都有功能完善的基礎設施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對應的復合式的盈利渠道。

比如英國約克郡附近的Hagerton營(yíng)地、美國藍嶺群山森林型汽車(chē)營(yíng)地、西班牙Park playa bara營(yíng)地等，他們的共同點(diǎn)之一是各種基礎服務(wù)設施齊全：建有獨立的飲水和污水處理系統，配備220伏日常用電，現代化的衛生設備，洗臉池、淋浴、衛生間，免費供應熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設施。

共同點(diǎn)之二是這幾個(gè)營(yíng)地都具有擁有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)體系：購物、展覽、多種運動(dòng)、娛樂(lè )等產(chǎn)品體系，服務(wù)質(zhì)量精良、安全措施到位等服務(wù)體系。營(yíng)地內游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。

需要注意的是，露營(yíng)基地未辦理手續會(huì )面臨拆除。像2022年5月5日，南寧經(jīng)開(kāi)區一20畝網(wǎng)紅帳篷營(yíng)地位于水庫周邊部分土地，未辦理使用林地手續、水土保持、非防洪建設項目洪水影響評價(jià)報告審批等相關(guān)手續。已經(jīng)違反了《森林法》第三十八條規定、《水土保持法》和《防洪法》等法律法規，存在破壞森林、造成水土流失、影響水利工程安全等情形，在水面及離水岸線(xiàn)水庫保護范圍內設置露營(yíng)帳篷營(yíng)地同時(shí)也存在落水等安全隱患。

此外，相關(guān)部門(mén)應盡快出臺露營(yíng)行業(yè)標準，對衛生條件、旅游安全、配套服務(wù)等進(jìn)行規范，全面提升露營(yíng)行業(yè)的合規性；露營(yíng)商家應建立相對完整的分級管理體系，提供必要的醫療服務(wù)，制定天氣和特殊環(huán)境的預警機制；露營(yíng)愛(ài)好者則應嚴格遵守相關(guān)規定，增強環(huán)保意識。

二、開(kāi)露營(yíng)基地賺錢(qián)嗎？

開(kāi)露營(yíng)基地是賺錢(qián)的，特別是周末和節假日期間，露營(yíng)地是非常搶手的。根據五一假期前相關(guān)數據顯示，北京周邊露營(yíng)地非常的火爆，在假期還沒(méi)來(lái)臨前就已經(jīng)被預定完。而根據攜程數據顯示，五一假期首日，“露營(yíng)”在平臺的訪(fǎng)問(wèn)熱度達到歷史峰值，搜索熱度比上周增長(cháng)90%。馬蜂窩平臺近一周各地“露營(yíng)”相關(guān)搜索熱度平均漲幅超過(guò)130%。去哪兒平臺上部分露營(yíng)相關(guān)的裝備周邊如天幕、自動(dòng)帳篷、折疊桌椅類(lèi)露營(yíng)剛需商品一周前就已經(jīng)售罄，銷(xiāo)量方面今年五一較去年同期有三倍以上的增長(cháng)。通過(guò)對國外營(yíng)地成熟經(jīng)驗的學(xué)習和研究，設計多元化的旅游產(chǎn)品體系，拓展復合式的盈利渠道可以參考以下七種方法：

1.出租或售賣(mài)營(yíng)地營(yíng)位

露營(yíng)地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營(yíng)位和基本的休息場(chǎng)所，還可以考慮永久售賣(mài)，永久擁有營(yíng)位的人可隨時(shí)免費進(jìn)入營(yíng)地，當然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎服務(wù)設施，并擁有其他各項服務(wù)設施。

2.出租空閑場(chǎng)地

露營(yíng)地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開(kāi)展營(yíng)地活動(dòng)之余，將場(chǎng)地出租用于會(huì )展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費。如會(huì )展業(yè)務(wù)、露天展銷(xiāo)會(huì )、戶(hù)外用品展覽會(huì )、或出租會(huì )議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì )議，甚至舉辦個(gè)性婚禮等事宜。

3.露營(yíng)酒店客房收入

指自行式露營(yíng)、拖掛式露營(yíng)客房及配套酒店經(jīng)營(yíng)收入。

4.車(chē)輛的租賃、銷(xiāo)售和零配件租售

露營(yíng)地是展示車(chē)輛性能、出售車(chē)輛最好的活動(dòng)平臺，可將營(yíng)地發(fā)展為品牌車(chē)輛的分銷(xiāo)商，收取車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)的中間差價(jià)。也可以提供戶(hù)外車(chē)輛、露營(yíng)租賃，收取租金或者單獨租售汽車(chē)零配件。

5.開(kāi)發(fā)收費性的休閑、游樂(lè )項目

根據營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè )項目也相應不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂(lè )設施，形成娛樂(lè )區和運動(dòng)休閑區。最受營(yíng)地歡迎的項目：篝火晚會(huì )和BBQ。涉及到的項目配套設施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。

6.特色地產(chǎn)銷(xiāo)售收入

部分依托景區或者良好自然資源的營(yíng)地，可靈活開(kāi)發(fā)一批移動(dòng)酒店類(lèi)型的旅游地產(chǎn)，通過(guò)地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)快速獲取投資回報。當然前提是營(yíng)地提供的體驗環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長(cháng)期停留、反復重游的前提下。

7.其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)社會(huì )派對活動(dòng)場(chǎng)、特色農副產(chǎn)品銷(xiāo)售等。

三、露營(yíng)火爆，都賺到錢(qián)了嗎？

戶(hù)外露營(yíng)持續升溫，營(yíng)地野餐、親近自然的休閑方式較傳統旅游吸引力逐步提升。數據顯示，2022年一季度，天貓戶(hù)外帳篷成交額同比增長(cháng)超100%，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長(cháng)。1至4月上旬，通過(guò)攜程報名露營(yíng)游的用戶(hù)數量是2021全年的5倍以上，在營(yíng)地的消費中，有90%是對設備端的需求。

行業(yè)欣欣向榮的背景下，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jì)也迎來(lái)高增長(cháng)。數據顯示，主打露營(yíng)裝備的大牧實(shí)現收入7442萬(wàn)元，同比大增184%，其中大牧自營(yíng)線(xiàn)上渠道取得收入2953萬(wàn)元，同比增長(cháng)119%；專(zhuān)業(yè)裝備分銷(xiāo)與團購渠道收入4488萬(wàn)元，同比大增253%。一季度大牧整體毛利率34.8%，其中大牧自營(yíng)線(xiàn)上渠道毛利率41.17%，同比提高4.48pct；專(zhuān)業(yè)裝備分銷(xiāo)與團購渠道毛利率30.61%，同比提高3.59pct。

然而，在露營(yíng)營(yíng)地上，盈利可能并沒(méi)有這么可觀(guān)。數據顯示，露營(yíng)位出租收入占露營(yíng)地總收入的比例高達60%，單一的盈利模式，不能支撐露營(yíng)地獲得足夠的經(jīng)濟回報，實(shí)現長(cháng)遠的穩定發(fā)展，不過(guò)現在也有很多營(yíng)地在增加多元化的活動(dòng)來(lái)增加盈利點(diǎn)。

四、現在入局露營(yíng)，是否是好時(shí)機？

露營(yíng)經(jīng)濟的生機勃勃無(wú)需多言，但對于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō)，露營(yíng)雖好，卻“獨木難支”，至少市場(chǎng)主體全部押寶露營(yíng)并不現實(shí)。

一方面，對于人文類(lèi)景區而言，場(chǎng)地條件的限制致使其幾無(wú)可能承載相應的露營(yíng)活動(dòng)，因而很難分得露營(yíng)紅利的一杯羹。另一方面，露營(yíng)活動(dòng)的客單價(jià)遠沒(méi)有高到能夠填補跨省游、長(cháng)線(xiàn)游冰封帶來(lái)的“黑洞”，畢竟露營(yíng)活動(dòng)多數基于自駕出行、自帶裝備和餐飲，對于旅游目的地賴(lài)以生存的“食、住、行”三大要素貢獻度不大。

國內與房車(chē)配套的露營(yíng)地建設仍然處于初級階段，存在許多痛點(diǎn)和難點(diǎn)。受用地性質(zhì)、土地規劃方面的政策所限，目前國內可用于房車(chē)駐扎、補給的房車(chē)營(yíng)地在普及和便利性方面，與房車(chē)市場(chǎng)較為成熟的歐美國家及地區相比，仍相差甚遠。

據了解，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，房車(chē)營(yíng)地前期建設投入大，投資回報慢。目前國內房車(chē)營(yíng)地主要以個(gè)人投資為主，從整體經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，盈利的房車(chē)營(yíng)地屈指可數。深圳某房車(chē)營(yíng)地負責人表示，對于營(yíng)地運營(yíng)的營(yíng)收，無(wú)法做常規化的預期，預計至少三年才能回本。業(yè)內人士認為，房車(chē)營(yíng)地除了在運營(yíng)上要積極探索多樣化的盈利方式、不斷創(chuàng )新服務(wù)增加用戶(hù)黏性、加強上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)作外，還需要依靠政府加大政策支持力度，推動(dòng)房車(chē)營(yíng)地快速發(fā)展。

所以是否要入局，要衡量好自己的資源和條件，切勿盲目跟風(fēng)。若確實(shí)想要入局這一賽道，當下應當在配套設施服務(wù)、活動(dòng)運營(yíng)水平、營(yíng)地品牌建設等方面做足功夫，以直面未來(lái)露營(yíng)行業(yè)的深度競爭。

如今露營(yíng)一枝獨秀，未來(lái)發(fā)展前景如何，還能霸屏多久呢？